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题目内容（请给出正确答案）

[主观题]

谈判情报是谈判双方相互沟通的（)

A.障碍

B.纽带

C.基础

D.描绘

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第1题

纵向谈判的缺点有：（)。

A.议程过于死板，不利于双方沟通和交流。

B. 问题之间不能相互通融。

C. 不利于谈判人员想象力、创造力的发挥。

D. 不能灵活变通解决谈判中的问题。

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第2题

属于采购谈判前的工作内容是（)。

A.谈判双方相互介绍程序规则

B.谈判双方探讨谈判范围

C.谈判双方达成协议

D.分析谈判双方的优劣势

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第3题

谈判地点的选择能够体现谈判双方的心态，在一定程度上能够反映出双方对于谈判项目的相互需求强度的差异。()

谈判地点的选择能够体现谈判双方的心态，在一定程度上能够反映出双方对于谈判项目的相互需求强度的差异。（)

A.错误

B.正确

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第4题

谈判地点的选择能够体现谈判双方的心态，在一定程度上能够反映出双方对于谈判项目的相互需求强

度的差异。()

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第5题

谈判就是双方相互妥协的过程，最后达成共识，做到双赢。（)

谈判就是双方相互妥协的过程，最后达成共识，做到双赢。()

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第6题

谈判情报是控制谈判过程的（)。

A.步骤

B.手段

C.元素

D.筹码

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第7题

谈判信息情报是制定谈判计划与战略的（)

A.纽带

B.依据

C.手段

D.内容

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第8题

合同条款的有利程度取决于双方的谈判实力，对未来预测和相互协作关系的理解。（)

合同条款的有利程度取决于双方的谈判实力，对未来预测和相互协作关系的理解。( )

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第9题

谈判中需要沟通，沟通也就是双方达成协议。（)

谈判中需要沟通，沟通也就是双方达成协议。()

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第10题

在谈判开局后，包括双方的开局发言、策略评估及相互澄清立场等方面的内容的是( )。

A.探测期

B.寒暄期

C.还价期

D.签约期

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第11题

了解谈判对手包括()()

A.政治情报

B. 业务情报

C. 谈判对手

D. 谈判对手所代表单位

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