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题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

寻找潜在顾客的程序有（)。

A.划分并确定销售区域

B.制定销售计划

C.寻找潜在客户

D.建立顾客档案

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第1题

市场是指具有购买某种产品的愿望，并具有或可能具有( )能力的潜在顾客。

A.寻找产品的

B.讨价还价

C.有取得固定收入

D.购买

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第2题

市场渗透战略的途径有( )。

A.吸引竞争对手的顾客

B.开发新用户

C.开发潜在顾客

D.寻找产品新用途

E.增加使用量

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第3题

个人观察法是一种比较古老的寻找潜在顾客的方法，也是其他各种寻找潜在顾客方法的( )。

A.基础

B.前提

C.核心

D.中心

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第4题

推销员的任务包括()。

A.寻找潜在顾客

B.服务

C.信息收集

D.传播信息

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第5题

（)是人员销售过程的第一步。

A.寻找潜在顾客

B.与顾客初次会晤

C.识别顾客购买影响力

D.销售谈判

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第6题

销售人员的职责包括( )。

A.为顾客提供服务

B.收集信息

C.全球销售

D.寻找识别潜在顾客

E.关系营销

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第7题

针对销售队伍开展营业推广的目的是鼓励推销人员积极开展推销活动、寻找更多的潜在顾客。（)

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第8题

在销售人员与顾客接触的初次会晤阶段，销售人员必须了解潜在顾客的购买模式，探测出顾客的购买影响力，寻找关键人物与销售瓶颈。()

在销售人员与顾客接触的初次会晤阶段，销售人员必须了解潜在顾客的购买模式，探测出顾客的购买影响力，寻找关键人物与销售瓶颈。（)

A.正确

B.错误

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第9题

推销人员的任务可归纳为哪些内容：()

A.寻找潜在顾客

B.向目标顾客传递有关非营利组织和产品信息

C.推销服务产品

D.提供服务

E.收集信息

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第10题

下列哪些属于销售人员的工作任务的是()。

A.寻找和发现更多的潜在顾客

B.将产品和服务的有关信息传递给顾客

C.运用各种推销技术将产品推销出去

D.向顾客提供各种诸如安排融资等服务

E.进行市场调查，搜集市场情报

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第11题

在旅游的淡季，旅行社要格外注重对新产品的设计、开发和创新，并针对潜在顾客进行有计划性的促销

。()

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