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[主观题]

使谈判对手有一种相对优越感，让他感觉在他与你的谈判中，获得的是最好的之一。（)

使谈判对手有一种相对优越感，让他感觉在他与你的谈判中，获得的是最好的之一。()

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第1题

使谈判对手有一种相对优越感，让他感觉在他与你的谈判中，绝没有人超过他取得更多优惠的让步方式

是()。

A无损性让步

B受利性让步

C合作性让步

D互惠式让步

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第2题

综合谈判是指建立在至少可以寻找一种方法使谈判双方实现________的假设之上的谈判类型。综合谈判

优于分配谈判之处在于谈判结果让双方都非常开心，不会因为一方在谈判中感觉自己失败而心怀怨恨。综合谈判更能够促进双方的________关系。

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第3题

亨利几个月之前丢掉了工作，从那以后只能找到低工资的工作。结果，他的抵押贷款拖了两个月，银行开出了通知单，

告诉他如果在10天之内不能处理好这件事就将房子没收。现在他的存款账户里面已经没有什么钱了，不过他在共同基金里面倒是有一大笔钱，但是这笔钱是留给他的孩子未来上大学的。亨利坚决表示他不会用这笔钱解决目前的困境。亨利表现出来的行为特征是什么？向亨利解释这样的一种观念是如何使他的处境复杂化的？

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第4题

如果公共组织雇员打算将来在他现在与之有行政业务往来的公司就职，可能会让他对计划中的雇主提供优惠对待，希望借此使雇主给他提供一份职位是指

A.组织外就业

B. 未来就业

C. 处理亲戚事务

D. 权力兜售

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第5题

亨利几个月之前丢掉了工作，从那以后只能’找到低工资的工作。结果，他的抵押贷款拖了两个月，银行开

出了通知单，告诉他如果在10天之内不能处理好这件事就将房子没收。现在他的存款账户里面已经没有什么钱了，不过他在共同基金里面倒是有一大笔钱，但是这笔钱是留给他的孩子未来上大学的。亨利坚决表示他不会用这笔钱解决目前的困境。亨利表现出来的行为特征是什么？向亨利解释这样的一种观念是如何使他的处境复杂化的？

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第6题

英国人的谈判风格一般表现为（)A.讲效率B.守信用C.按部就班D.有优越感

英国人的谈判风格一般表现为()

A.讲效率

B.守信用

C.按部就班

D.有优越感

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第7题

认同客户的感受中情感需求，（)让客户感觉你是站在他的角度。

A.同理心

B.同情心

C.爱心

D.以上皆是

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第8题

相对阈限是指能够引起个体感觉的最小强度，它是使个体区分某个刺激“有”和“无”的临界点。（)

相对阈限是指能够引起个体感觉的最小强度，它是使个体区分某个刺激“有”和“无”的临界点。()

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第9题

谈判中对方使用攻心技巧时，下列对策中不可取的是（)。

A、保持冷静、清醒的头脑

B、弄清对方恭维的真正目的，坚持任何情况下不卑不亢，不为所动。

C、果断地终止谈判

D、对谈判对手充满感情的话语，要进行归纳和重新措辞，使之成为情绪化的表白

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第10题

花剑的压剑刺可采用两种方式：一种是压剑后不离开对手剑顺势推压刺出;另一种是离开对手的剑，以相对加大刺出角度刺中对手有效部位。（)

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第11题

小孩子喜欢画图，并不是内心有一种天赋的冲动，而是受了外界事物的刺激，在他脑子里留下一个深刻印象，于是他借画图表达出来。（)

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