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[主观题]

伟大的销售员是怎样产生的?在建立有效的销售队伍方面,存在着这样的不同观点:通过训练发掘潜能与挑选合适的

人员进行培养。有些研究人员认为,伟大的销售员是“天生”的,他们良好的业绩来自于他们的个性表现,良好的人际交往技巧是个人一生中培养出来的。然而,另一些研究者则反对这种观点,他们认为,在实践中,任何人都可以被训练成一个销售明星。

论点:“建立有效的销售队伍的关键是挑选合适的人才”对“建立有效的销售队伍的关键在于培养训练销售人员”。

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销技巧型销售员既关心推销效果,也关心与顾客的人际关系;既关心顾客的购买心理,也关心顾客的实际需要,所以也称为满足需求型。()
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A.错误

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在建立成功销售的金子塔中,不包含( )。
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按产品组织销售队伍,销售员能够专注于某种产品销售,更清楚地了解此种产品的购买行为模式,更准确地识别关键采购影响者并与之进行有效的沟通,从而提高销售效率。()
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A.Ф10

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A.正确

B.错误

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