伟大的销售员是怎样产生的？在建立有效的销售队伍方面，存在着这样的不同观点：通过训练发掘潜能与挑选合适的

人员进行培养。有些研究人员认为，伟大的销售员是“天生”的，他们良好的业绩来自于他们的个性表现，良好的人际交往技巧是个人一生中培养出来的。然而，另一些研究者则反对这种观点，他们认为，在实践中，任何人都可以被训练成一个销售明星。

论点：“建立有效的销售队伍的关键是挑选合适的人才”对“建立有效的销售队伍的关键在于培养训练销售人员”。