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题目内容（请给出正确答案）

[主观题]

把谈判分为主地谈判、客地谈判、主客地轮流谈判、第三地谈判的依据是（)。

A.谈判地点

B.谈判任务

C.谈判氛围

D.谈判内容

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第1题

谈判地点的选择可以包括()

A.主座谈判

B. 客座谈判

C. 轮流谈判

D. 第四地点

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第2题

一个人以上的若干人在一起，以主谈为主，就某个话题、某个商务往来进行磋商磨合，争取达到一致的谈

判是()。

A一对一的谈判

B小组谈判

C集体谈判

D无领导谈判

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第3题

集体谈判是指一个人以上若干人在一起，以主谈为主，就某个话题、某个商务往来进行磋商磨合，争取达到一致。()

集体谈判是指一个人以上若干人在一起，以主谈为主，就某个话题、某个商务往来进行磋商磨合，争取达到一致。（)

A.错误

B.正确

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第4题

（)是指谈判过程中，当某个问题谈不下去了时，巧妙地变换谈判议题，转移对方视线，从而实现自己谈判目标。

A、故布疑阵策略

B、声东击西策略

C、寻找临界价格

D、把利益摆在明处，把压力塞给对方

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第5题

立场谈判更强调（)

A:怎么分“蛋糕”

B:怎么把“蛋糕”做大

C:AB皆有

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第6题

谈判组组内相互支持的做法包括：

A.夸大介绍本组的成员

B.肯定同事提出的问题

C.对主谈要表示尊重

D.实事求是地介绍本组的成员

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第7题

（)的时机、场合、方式对如何把需要的谈判信息在己方谈判者之间有效地传递，如何把需要告诉对方的信息准确地传达给对方等都会有一定的制约和影响作用。

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第8题

理想的店铺位置应该是商业活动频繁、（)、交通便利、接近集客地以及同类商店的地区。

理想的店铺位置应该是商业活动频繁、()、交通便利、接近集客地以及同类商店的地区。

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第9题

非主谈人员在谈判过程中错误做法是( )。

A.眼睛注视正在发言的主谈人不住地点头

B.发现主谈人员在表达上欠妥或有错时，及时递纸条提醒

C.通过语言相互协调、互相呼应来积极配合主谈人员

D.主谈人发言时无事可做，望着天花板发呆

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第10题

实际谈判中，谈判人员报价一般采用（）。

A.书面报价

B.口头报价

C.口头报价为主，书面报价补充

D.书面报价为主，口头报价补充

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第11题

谈判进行中，各方的主谈人员在自己一方居中而坐，其他人员遵循（)的原则，依职位高低自近而远分别在主谈人员的两侧就座。

A、右高左低

B、左高右低

C、自由择座

D、对门为上

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