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[判断题]

、文字信息指谈判者在谈判过程中的面部表情、手势、躯体姿态等心理活动的外在表现信息。（)

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第1题

在谈判中，出色的谈判者都善于从对手的______中捕捉到许多他们所需要的信息。

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第2题

谈判者在实施谈判调动与操纵策略时首先要制造( )。

A.信息优势

B.时间优势

C.权力优势

D.地位优势

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第3题

在谈判的过程中，谈判者经常持有错误的心态，这些错误心态不包括()。

A.自己应该是某一类人

B.从别人的角度想问题

C.认为事情就应该是这种模式

D.别人应该按照自己想的去做

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第4题

（)的时机、场合、方式对如何把需要的谈判信息在己方谈判者之间有效地传递，如何把需要告诉对方的信息准确地传达给对方等都会有一定的制约和影响作用。

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第5题

（)是指谈判中目标实现的程度，或者谈判者预期目的的完成程度。A谈判的效度B谈判的利益C谈判的程

()是指谈判中目标实现的程度，或者谈判者预期目的的完成程度。

A谈判的效度

B谈判的利益

C谈判的程度

D谈判的效益

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第6题

谈判者确定谈判的目标、制定谈判的战略和策略、控制谈判过程的顺畅进行，都是以一定的谈判信息，包括环境信息、谈判各方的企业信息、谈判对手的信息等为基础的。（)

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第7题

谈判程序反映谈判者的目标，所谓谈判程序是指先谈什么，后谈什么，把什么放在前面谈，把什么放在

后面谈。()

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第8题

在特殊情况下，个体的目光与面部表情所传递的信息不一致，此时表达个体真实心态的有效线索是面部表情而非目光

。( )

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第9题

成功的谈判者在谈判时用来听的时间占50%以上。()

成功的谈判者在谈判时用来听的时间占50%以上。（)

T.对

F.错

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第10题

谈判开局策略是谈判者为谋求在谈判开局时有利地位和实现对谈判开局的控制而采取的行动方式或手段。()

谈判开局策略是谈判者为谋求在谈判开局时有利地位和实现对谈判开局的控制而采取的行动方式或手段。（)

A.错误

B.正确

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第11题

在商业谈判中，谈判者就应当首先给自己和自己的对手进行一个准确的社会角色定位。（)

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