有相似要求的生物之间为了争夺空间和资源,而产生的一种直接或间接抑制对方的现象被称为( )关系,又被分为( )和( );在彼此争夺的同时,“完全竞争无法共存”又是( )中的一条基本法则。生物种群之间还有一种直接的对抗关系,即一种生物吃掉另一种生物的( )关系。
但是,合理的价格竞争并不排除在外。付恒科说:“大家都知道,产品价格是可以随着公司的运作,成本的降低而调整,以适应市场的变化。这种适应企业和市场变化趋势的价格调整,应该加以鼓励。”
因此,即使市场上的主要厂家就价格进行协商,但是他们之间依然有理性的价格竞争。付恒科接着说道:“主要厂家的价格协商,目的在于保持价格的理性。价格竞争永远都是存在的,关键是不要无休止地无序地降价,具体到每个合同,每次投标,每个厂家都是有相应的策略的。比如说厂家报价竞标,每个厂家都根据自己不同的目标及对对手的分析,推出自己有竞争力的价格。”
理性的价格竞争应该是建立在降低企业经营和产品成本的基础上。“比方说,我们可以预见市场价格的下降情况,并根据要达到的利润额目标,计算出成本需要降低多少。”他指出,“我们的成本分成三块,就是物料成本、制造成本和间接费用,我们把这些成本分摊到每个产品、每个部门,看看到底能降低多少。我们通过产品设计、物料采购及管理达到降低成本的目的。”
虽然这种倒算成本的公式对同业的厂商来说基本上是一样,但是该公司把成本细化到每个产品,在分析产品成本的时候,同时考虑质量、价格和服务等三大竞争指标,并把它们作为关键绩效指标(KPI),对各部门进行绩效考核。这样的成本价格策略及管理方式的确具有竞争力。针对网络能源产品的很多器件要从国外进口,如果没有达到一定的采购量,采购成本肯定比较高,现在该公司加入到艾默生的全球采购平台,使采购成本有了大幅度的降低。
请回答:
A、错误
B、正确
A、保持冷静、清醒的头脑
B、弄清对方恭维的真正目的,坚持任何情况下不卑不亢,不为所动。
C、果断地终止谈判
D、对谈判对手充满感情的话语,要进行归纳和重新措辞,使之成为情绪化的表白
如果像花生这样的商品存货过多,卖者将:
A.提高价格,目的是为了弥补销量过低。
B.提高价格,目的是为了增加对花生的需求。
C.降低价格,以吸引更多的买者进入市场。
D.降低价格,目的是为了鼓励对手之间的竞争。
E.在明年种植更多的花生,以弥补今年的损失。