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[单选题]

谈判的步骤一般包括商务谈判和()

A.价格谈判

B.技术资料谈判

C.技术实施谈判

D.技术谈判

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第1题

一次完整的商务谈判一般包括()。

一次完整的商务谈判一般包括（)。

A.谈判准备

B.谈判开局

C.谈判磋商

D.谈判终结

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第2题

制定国际商务谈判策略最关键的步骤是()

A.了解影响谈判因素

B. 寻找关键问题

C. 确定具体目标

D. 形成假设性方法

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第3题

在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是()

A.西欧式谈判

B. 日本式谈判

C. 中国式谈判

D. 东欧式谈判

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第4题

商务谈判的要素包括（)。

A.谈判的主体

B.谈判的客体

C.谈判的目标

D.谈判的过程

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第5题

阶段划分法认为，完整的商务谈判包括（）部分。

A.谈判前的准备活动

B. 谈判中的正式活动

C. 谈判的协议签订

D. 谈判的总结

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第6题

国际商务谈判中语言表达的一般原则：（)

A.多听少说

B.巧提问题

C.注意展开话题

D.做好谈判前的准备

E.准备好方案

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第7题

商务谈判标的物的市场信息包括标的物的供需状况、价格水平等信息和（)特殊信息。

A.商品价格

B.商品质量

C.技术要求

D.储运条件

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第8题

涉外商务谈判与国内商务谈判的区别有哪些？（)

A.语言的差异和沟通方式的差异

B.时间、空间的差异和决策结构的差异

C.法律制度的差异和谈判认识的差异

D.经营风险的差异和谈判地域的差异

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第9题

在商务谈判中，采取何种谈判策略有时类似于囚徒两难模型中囚徒的选择。谈判双方都有欺骗和反欺骗两种策略。()

在商务谈判中，采取何种谈判策略有时类似于囚徒两难模型中囚徒的选择。谈判双方都有欺骗和反欺骗两种策略。（)

A.错误

B.正确

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第10题

IDEAS的谈判框架给出了谈判的简要步骤，包括：（）

A.提出问题和共同的基础

B.宣布自己的观点

C.解释你的建议

D.征求和解答对方的意见

E.简要总结

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第11题

在商务谈判活动中，谈判双方实力相当，谁都没有明显的优势时，可以运用（)技巧，以达到打破相持不下局面的目的。

A、均势谈判

B、劣势谈判

C、综合谈判

D、优势谈判

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