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题目内容（请给出正确答案）

[主观题]

在谈判中，当我方处于不利地位时，让步一般采用哪种方式（）

A一步到位式

B等额式

C加价式

D大幅度递减式

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第1题

预防性策略就是我方在谈判中处于被动地位时所采取的（)。

A.主动策略

B.回避策略

C.保守策略

D.被动策略

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第2题

当己方在谈判中处于被动地位时，应避其锋芒，设法改变谈判力量的对比，以达到尽量保护自己、满足己方利益的目的。具体运用的策略是：沉默、忍耐、多听、迂回。（)

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第3题

（)一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地，但又急于获得成功的洽谈。

A、从高到低的、然后又微高的让步策略

B、由大到小、渐次下降的让步策略

C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略

D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略

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第4题

选择、采取何种让步方式取决于( )。

A.谈判对手的经验

B.准备采取的谈判方针

C.准备采取的谈判策略

D.让步后期望对方给予我方何种反应

E.我方的谈判目标

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第5题

在瓶颈型产品的采购上，企业一般都处于弱势的谈判地位。（)

在瓶颈型产品的采购上，企业一般都处于弱势的谈判地位。( )

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第6题

在双方地位平等条件下，谈判的基本原则是平等互利，求同存异。在这种条件下，谈判的策略包括：（)

A.抛砖引玉

B. 避免争论。

C. 声东击西

D. 难点问题，暂时搁置

E. 让步不宜频繁

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第7题

夸大地介绍本组成员其目的在于让对手对我方的每一个成员都十分重视，以此提高谈判组在谈判对手

心目中的地位。()

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第8题

一般来说，在食用盐产品的税收转嫁中（）

A.购买食用盐的消费者处于不利地位

B.食用盐的生产者处于不利地位地位

C.两者处于同样的不利地位

D.两者处于同样的有利地位

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第9题

弱势群体也被称为脆弱群体或劣势群体，指的是在某一社会生活结构中处于不利地位的群体。（)

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第10题

在与外资的竞争中，我国企业处于不利地位，所以不应该对外商投资企业实行国民待遇。（）

A．错误

B．正确

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第11题

翻译的存在体现出我方对谈判对手的重视，也体现出谈判双方的地位。（)

翻译的存在体现出我方对谈判对手的重视，也体现出谈判双方的地位。()

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