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题目内容（请给出正确答案）

[主观题]

商务谈判十大原则认为，谈判技巧来源于给对方（)

A、心理上更多的满足

B、面子上更多的满足

C、利益上更多的满足

D、其他

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第1题

谈判的十大原则包括（)

A.智圆行方

B.让对方习惯于你的大目标

C.多听少说

D.给自己留有余地

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第2题

语言技巧在商务谈判中的地位和作用表现在（)。

A.是商务谈判成功的必要条件

B. 是处理谈判双方人际关系的关键环节

C. 是阐述己方观点的有效工具

D. 是实施谈判技巧的重要形式

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第3题

( )可以影响到整个国际采购过程的成功与否。

A.商务谈判的成败

B.国际采购的最初目标

C.谈判技巧

D.谈判能力

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第4题

在商务谈判活动中，谈判双方实力相当，谁都没有明显的优势时，可以运用（)技巧，以达到打破相持不下局面的目的。

A、均势谈判

B、劣势谈判

C、综合谈判

D、优势谈判

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第5题

阶段划分法认为，完整的商务谈判包括（）部分。

A.谈判前的准备活动

B. 谈判中的正式活动

C. 谈判的协议签订

D. 谈判的总结

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第6题

商务谈判准备工作一般包括确定谈判目标与谈判原则、培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等。（)

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第7题

商务谈判准备工作一般包括确定谈判目标与谈判（) 、培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等。

A.原则

B. 时间

C. 地点

D. 人员

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第8题

国际商务谈判具有国际经济活动的特殊性，表现在：( )。

A.政治性强

B.以国际商法为准则

C.要坚持平等互利的原则

D.谈判的难度大

E.谈判速度快

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第9题

谈判成功的基本保证是（)。

A、遵循商务谈判原则

B、遵循利己原则

C、遵循对方获利原则

D、为达目的不择手段

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第10题

国际商务谈判中语言表达的一般原则：（)

A.多听少说

B.巧提问题

C.注意展开话题

D.做好谈判前的准备

E.准备好方案

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第11题

商务谈判中，让步给对方的影响和反应有（)情况。

A.对方心满意足，甚至会在其他方面也作些松动和让步来作为回报

B.对方对我方不以为然，因而在态度上及其他方面没有任何改变或松动的表示

C.对方对我方持怀疑态度，不做出任何表示

D.对方认为我方还会做出新的重大的让步

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