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[多选题]
作为主谈，要想成功地展开洽谈工作，需要掌握的策略与技巧包括（)。
A.明确达到目标需要解决多少问题
B.抓住分歧的实质是关键
C.不断小结谈判成果，并能够提出任务
D.掌握谈判的节奏
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A.期望理论与X理论
B.Y理论与马斯洛的需求分析理论
C.Y理论、期望理论与赫兹伯格卫生理论
D.期望理论与赫兹伯格的保健因素理论
A.甲答应将祖传字画卖给乙，后字画被盗，仍然请乙从外地来磋商购买字画事宜，给乙造成损失
B.甲答应可以将某些物品卖给乙，在乙前来洽谈之前已将货物售出，甲及时通知乙物品已卖出
C.甲从广告中得知乙处有某物出售，当赶至乙处洽谈时，乙的货物已经出手，致使甲无功而返
D.甲从广告中得知乙处有某物出售，当赶至乙处洽谈时，因价格谈不妥，订立合同告终
A.错误
B.正确
A、从高到低的、然后又微高的让步策略
B、由大到小、渐次下降的让步策略
C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略
D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
