A.制订协议草稿
B.保证你的组织中的员工具有执行协议的义务
C.根据协议准备官方合同
D.记住只有在协议得到了执行后,谈判才是成功的
E.找时间对绩效进行评估,首先评估谈判的绩效,其次评估执行绩效
A.甲公司得知乙公司和丙公司即将签订一份技术转让合同,为阻止竞争对手乙公司获得该技术,就提出了比乙公司更优厚的条件。在乙公司退出谈判,转向其他技术引进后,甲公司终止了与丙公司的谈判
B.甲公司对外宣传要出售自有的一栋房屋,引来乙公司进行协商,在多次谈判后,乙公司得知甲公司的房屋早已为丙公司设立了抵押权,但甲公司一直隐瞒该情况,乙公司遂终止谈判,并要求甲公司支付其多次参加协商支付的费用
C.甲公司在与乙公司进行的商业谈判中知悉了乙公司的商业秘密,后甲公司与乙公司因故未达成协议,甲公司就将乙公司的商业秘密公之于众,使乙公司遭受损失
D.甲公司与乙公司就一建筑工程合同进行了长时间的磋商,双方都花费了大量谈判费用。后由于政府规划改变,该建筑工程无法实施,建筑商甲公司要求乙公司支付其参加谈判支出的费用
案例一:××环保项目采购
1994年,××市利用世界银行贷款用于该市环境保护设备的购置和安装。该市项目办公室在与外商进行技术交流过程中,与某外商(以下称“W”)进行了合同谈判,并草签了合同,且通知该外商生产相应的产品,准备供货。同时,该市项目办公室对外实施虚假招标,其具体做法如下:
真正想采购的是商品A,但招标文件中列明的商品为A+B,且为同一合同。所有投标人对商品A和商品B进行了总体报价,W也参加了投标。但是与众不同的是,W对商品B的报价明显偏低,因而其总体报价较低,一举中标。
在合同商签阶段,业主请示世界银行,申明该项目不必采购商品B,因而业主与W签订的供货合同价应该减去商品B的报价,从而回到先前业主与外商W草签的合同条件。该项目现已实施完毕。
业主为了加快工期,采用灵活变通的方法是可以理解的,但是违反了世界银行的采购原则和程序是十分错误且危险的。
结合案例,请回答以下问题:
1. 项目采购的原则有哪些?
2. 该环保项目采购,违反了世界银行哪项采购原则?
3. 从该案例中应吸取哪些经验教训?