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[主观题]

哪一种销售组织模式费用最低?()

A、区域型

B、大客户型

C、产品型

D、顾客型

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第1题
哪一种模式适合规模小的企业()

A.地域性销售

B.职能销售型

C.顾客型销售

D.混合型销售

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第2题
当边际毛利额(增加一个销售人员所增加的毛利额)达到(),此时的销售人员规模就是企业销售组织最合适的规模

A.最小

B. 最大

C. 最低

D. 最高

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第3题
哪一种是管理科学学派的观点:()

A.把组织看作是开放的理性模式,把组织管理归结为简单明了的、用数量表示的工作目标和工作成果,提出组织结构和管理方式要服从总体战略目标

B.把组织看作为一个开放的社会性的模式。强调组织的生存价值、社会作用和性格特征,强调人是企业组织的中心

C.经理人员的关键作用是通过组织内部的各种非正式的组织,形成企业的指导思想和价值观

D.把人看作只有经济需要,而没有动态地从不断满足人的心理和社会需求方面来研究人的行为

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第4题
农产品交易费用对农业产业化经营组织形式的影响()。

A.农产品从生产、加工到消费,需要经过多个中间环节,这些环节既可以由社会分工或专业化方式通过市场交易来完成,也可以通过农业合同制或完全一体化来完成

B.对这两类可替代组织方式的选择标准,就是交易费用,即农业龙头企业是自己组织生产还是从市场上购买,哪一种方式更便宜

C.交易费用对农业产业化组织形式没有影响

D.不同的农业产业化经营组织形式,其形成与否主要看内部组织费用和市场交易费用的比较

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第5题
常见的销售物流模式有()

A.生产者企业自己组织销售物流

B.用户自己提货

C.零售商组织销售物流

D.第三方物流企业组织销售物流

E.批发商组织销售物流

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第6题
【单选题】确定合理的管理幅度是进行组织设计的一项重要内容。关于什么是合理的管理幅度,对于下列四种说法,你最赞同哪一种?

A.管理幅度越窄,越易控制,管理人员的费用也越低。

B.管理幅度越宽,组织层次越少,但管理人员的费用会大幅度上升。

C.管理幅度应视管理者能力、下属素质、工作性质等因素的不同而定。

D.管理幅度的确定并不是对任何组织都普遍重要的问题,无须过多考虑。

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第7题
企业因销售货物或提供应税劳务而取得的非货币形式的收入()

A.按发生的成本或费用的金额确认实现的收入额

B.按企业的最低价格确认实现的收入额

C.按企业的最高价格确认实现的收入额

D.按公允价值确定实现的收入额

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第8题
客户型销售组织模式是指企业销售人员按()的不同,分别执行销售任务的一种组织结构设计。

A.产品

B.企业

C.顾客

D.经理

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第9题
销售组织的特点有销售组织目标、销售组织()、销售组织运行、以及销售组织是一个开放的系统,它与环境发生着广泛而复杂的关系

A.模式

B.形式

C.功能

D.发展

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第10题
供应物流模式有()。

A.委托销售企业代理

B.委托第三方物流企业

C.购买方自行组织

D.供应方主动承担

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第11题
职能销售型组织的优点()

A.协调量小

B.灵活

C.费用低

D.分工明确

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