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题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

影响购买者讨价还价能力的因素主要有（)。

A.买方的集中度

B.买方从本产业购买的产品在其成本中所占比重

C.买方从本产业购买产品的标准化程度

D.转换成本

E.买方的盈利能力

F.买方后向一体化的可能性G.买方信息的掌握程度

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第1题

影响买方的讨价还价过程的因素主要有（)。

A.买方的集中度

B.产品在成本中所占的比重

C.转换成本的大小

D.产品差异化程度

E.买方盈利能力

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第2题

下列因素使得购买者的讨价还价能力变强()

A.购买者收购出售者的大部分产品或服务

B.购买者具有后向一体化，自己生产产品的潜力

C.因为产品标准化或差异很小，可选的供应商非常之多

D.换供应商几乎没有成本

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第3题

波特认为，影响企业竞争地位的力量有（)。

A.潜在竞争对手的进入风险

B.产业内现有企业的竞争强度

C.购买者讨价还价的能力

D.供应商讨价还价的能力

E.产业替代性产品的相似度

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第4题

新竞争者进入的威胁主要受到（）的影响。

A.进入壁垒，预期的市场先入者的报复

B.供应商和购买者的讨价还价能力

C.行业的盈利率，行业中领导企业的市场份额

D.产品需求，竞争者的盈利率

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第5题

（)是指环境中对企业不利的因素，如新竞争对手的出现、市场增长率缓慢、购买者和供应者讨价还价能力增强、技术老化等。

A.企业外部环境的机会

B.企业外部环境的威胁

C.企业竞争优势

D.企业劣势

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第6题

新竞争者进入的威胁主要受到()的影响

A.进入壁垒，预期的市场先入者的报复

B. 供应商和购买者的讨价还价能力

C. 行业的盈利率，行业中领导企业的市场份额

D. 产品需求，竞争者的盈利率

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第7题

如果买方购买的产品占卖方成本或销售数额相当大的部分，那么购买者的讨价还价能力更强。（)

如果买方购买的产品占卖方成本或销售数额相当大的部分，那么购买者的讨价还价能力更强。()

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第8题

（)是指产业内各个企业之间的竞争关系和程度。

A.潜在的进入者

B.现有竞争者之间的竞争

C.替代品

D.供应商的讨价还价能力

E.购买者的讨价还价能力

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第9题

（)是指产业外随时可能进入某行业的成为竞争者的企业。

A.潜在的进入者

B.现有竞争者之间的竞争

C.替代品

D.供应商的讨价还价能力

E.购买者的讨价还价能力

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第10题

下列不属于差异化的条件的事（）。

A.具有较强的创新能力

B.较高的适应能力和应变能力

C.有削弱购买者的讨价还价的能力

D.有明确的市场目标

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