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[主观题]

下面对几种寻找最佳销售人员候选者的渠道评价中,不合理的是()

A.客户――客户是一个极好的销售人员候选者来源,客户了解市场需求且具有产品知识,但是可能没有销售技能或合适的个人特质

B.现有雇员――现有的推销人员常常认识那些合格的、对现有空缺感兴趣的推销人员。当公司不接受他们的推荐时,推销人员也不会生气

C.竞争者――从竞争者处招聘推销人员的潜在缺点是推销人员缺乏顾客信誉、对你公司缺乏忠诚

D.公司数据库――公司数据库比你掌握的资源要多得多

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第1题
一个销售人员面对一个采购小组,向他们推荐一种或几种产品,这是销售人员与顾客进行接触的()方式。

A.单个销售人员对单个顾客

B.单个销售人员对一组顾客

C.销售小组对一组顾客

D.销售会议

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第2题
在线零售商包括以下几种()。

A.开始建立在线店面的传统零售商

B.关注在线商品目录的商品目录零售商

C.目前没有经营零售业务,但清楚这种新媒体会极大地改变购物方式的零售商

D.探索直接面对消费者销售的制造商

E.全球性的销售商

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第3题
()问题是要求候选者在规定情境下描述自己的决定。答案可以有助于能力评估。

A.封闭式

B.开放式

C.探讨式

D.假设式

E.通用式

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第4题
下列关于产品—市场矩阵的说法正确的是()。

A.该矩阵主要包括市场渗透、市场开发、产品开发三种战略形式

B.新的销售渠道属于市场渗透战略

C.增加产品的新用途属于市场开发战略

D.在新市场中寻找潜在的用户属于产品开发战略

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第5题
()是人员销售过程的第一步。

A.寻找潜在顾客

B.与顾客初次会晤

C.识别顾客购买影响力

D.销售谈判

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第6题
销售人员的职责包括( )。

A.为顾客提供服务

B.收集信息

C.全球销售

D.寻找识别潜在顾客

E.关系营销

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第7题
在销售人员与顾客接触的初次会晤阶段,销售人员必须了解潜在顾客的购买模式,探测出顾客的购买影响力,寻找关键人物与销售瓶颈。()
在销售人员与顾客接触的初次会晤阶段,销售人员必须了解潜在顾客的购买模式,探测出顾客的购买影响力,寻找关键人物与销售瓶颈。()

A.正确

B.错误

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第8题
销售人员从寻找顾客开始,到接触、磋商,最后达成交易,独立承担了整个销售阶段的任务,这体现了人员销售()的特点。

A.灵活性

B.完整性

C.选择性

D.长远性

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第9题
下面对跨国公司认识错误的是()

A.增加了贸易壁垒

B.生产实现国际化

C.销售的全球化

D.推动了经济全球化

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第10题
寻找客户、信息沟通、推销产品、客户关系管理、销售风险管理等内容属于()

A.销售组织的职责

B. 销售经理的职责

C. 销售人员的职责

D. 销售员工的职责

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第11题
针对销售队伍开展营业推广的目的是鼓励推销人员积极开展推销活动、寻找更多的潜在顾客。()
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