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题目内容（请给出正确答案）

[主观题]

谈判者可以利用制造谈判僵局为实现自己的目标服务。()

谈判者可以利用制造谈判僵局为实现自己的目标服务。（)

A.错误

B.正确

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第1题

谈判的特征包括（）。

A.谈判是实现和满足利益需求的行为

B.谈判是谈判者的相互作用的过程

C.谈判是一种协商和协调的过程

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第2题

谈判的效益可以从以下哪些方面来加以考虑？（)

A.谈判的远期目标的实现

B.商务关系的维系

C.商务关系的发展

D.眼前的财务目标的实现

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第3题

在增权视角中，其核心能力（培养对象的能力建设)要求包括：（)

A.积极的社会参与的个人态度或自我观念

B.对定义环境的社会政治系统进行批判分析的知识和能力

C.发展行动策略和为实现自己的目标筹措资源的能力

D.利用有效方式与他人一起定义和实现集体目标的行动能力

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第4题

按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和()

A.合作型模式

B. 温和型模式

C. 中立型模式

D. 对立型模式

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第5题

按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和（)。

A.合作型模式

B.对立型模式

C.温和型模式

D.中立型模式

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第6题

谈判陷于僵局又不想马上让步时，以外交、文学用语为主，插入适当的商业法律用语为宜。（)

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第7题

资源就是任何主体向社会提供产品或服务的过程中所拥有的或者()的有助于实现自己目标的各种要素以及要素组合。

A.创造

B.支配

C.利用

D.获得

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第8题

谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫()

A.执行期僵局

B. 协议期僵局

C. 合同期僵局

D. 履约期僵局

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第9题

谈判目标是谈判者行动的()

A.具体内容

B. 具体步骤

C. 指针和方向

D. 谈判策略

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第10题

晚期僵局主要表现出纷繁多变的特点，谈判的破裂经常发生在这一阶段。()

晚期僵局主要表现出纷繁多变的特点，谈判的破裂经常发生在这一阶段。（)

A.正确

B.错误

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第11题

谈判中最容易产生僵局的议题是（)。

A.合同价格

B.验收标准

C.违约责任

D.履约地点

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