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题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

销售渠道进行分类，按企业对销售渠道的控制程度，可以分为（) 。

A.长的销售渠道

B. 短的销售渠道

C. 直接的销售渠道

D. 间接的销售渠道

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第1题

下列属于企业可以控制的因素是 ______。

A.市场

B.公众

C.销售渠道

D.竞争者

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第2题

实用又好用的小米，它采取一种以网络作为载体进行B2B电子商务销售方式的在线销售，为企业提供销售渠道且调查，服务，咨询一体的特点，减少中间环节对利润的削减，直接降低了产品价格。()

实用又好用的小米，它采取一种以网络作为载体进行B2B电子商务销售方式的在线销售，为企业提供销售渠道且调查，服务，咨询一体的特点，减少中间环节对利润的削减，直接降低了产品价格。（)

A.错误

B.正确

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第3题

()一般由企业内部负责监控营销支出和活动的营销主计人员负责，旨在测定企业不同产品、不同销售地区、不同顾客群、不同销售渠道以及不同规模订单的盈利情况的控制活动。

A.年度计划控制

B.盈利能力控制

C.战略控制

D.效率控制

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第4题

同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为( )。

A.水平渠道冲突

B.垂直渠道冲突

C.水平渠道竞争

D.渠道系统竞争

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第5题

电子商务对企业营销管理的影响中表现较为突出的是销售渠道和促销策略的变革。()

电子商务对企业营销管理的影响中表现较为突出的是销售渠道和促销策略的变革。（)

A、错误

B、正确

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第6题

进行国际销售渠道长度决策时必须考虑的因素包括产品因素、市场因素、购买者行为因素、企业自身因素和供求关系因素。()

进行国际销售渠道长度决策时必须考虑的因素包括产品因素、市场因素、购买者行为因素、企业自身因素和供求关系因素。（)

A.错误

B.正确

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第7题

销售对企业的作用,下列不正确的说法是（)

A.销售是实现企业价值和获取利润的出路

B.销售是企业与顾客沟通和联系的渠道

C.销售是企业营销活动之一

D.销售是增强企业市场竞争力的主要体现

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第8题

CRM系统中，()主要是对商业机遇、销售渠道进行整理

A.市场管理

B.客户管理

C.渠道管理

D.销售管理

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第9题

商业银行在设计组织结构时，经常设立证券投资部、房地产部、信托投资部等，这是按（)进行部门划分？

A.职能性质

B.产品业务

C.顾客类型

D.销售渠道

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第10题

可以通过客户调查、现场观察、销售业绩统计资料等，对渠道运营状态进行及时掌握。()

可以通过客户调查、现场观察、销售业绩统计资料等，对渠道运营状态进行及时掌握。（)

A.错误

B.正确

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第11题

可以通过客户调查、现场观察、销售业绩统计资料等,对渠道运营状态进行及时掌握（)

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