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第5题
在谈判的过程中,谈判者有意提出一些假设条件,通过对方的反应和回答,来琢磨和探测对方的意向,抓住有利时机达成交易的谈判策略是（)。
A.先苦后甜策略
B.声东击西策略
C.投石问路策略
D.得寸进尺策略
第8题
（)是指谈判过程中，当某个问题谈不下去了时，巧妙地变换谈判议题，转移对方视线，从而实现自己谈判目标。
A、故布疑阵策略
B、声东击西策略
C、寻找临界价格
D、把利益摆在明处，把压力塞给对方
第9题
企业家在组织生产经营过程中，讲究科学，实事求是，遵循经济规律，脚踏实地地抓好经营管理，追求效益最大化和效率最大化，这是对（)的体现
A、尊重人才的宽容精神
B、热爱祖国的奉献精神
C、科学理性的实效精神
D、独具慧眼的创新精神
第11题
( )指采购方在与供应商的谈判过程中，没有一套完整的风险规避思路和相关的应对策略，要么完全听从于供应商所提出的条件，使得供应商把风险转嫁于采购方；要么按照己方既定的合同条件，强迫供应商接受。
A.“无济于事”
B.“无动于衷”
C.“被动消极”
D.“主动积极”
