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[判断题]

正如中心地理论,顾客在购买商品时会采取“最近原则”。()

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第1题
在中心地理论中,商品销售范围是指消费者为获取商品和服务所希望通达的最远路程,或者中心地提供商
品和劳务的最大销售距离和服务半径。如果其他条件不变,消费者购买某种商品的数量,取决于他们准备为之付出的实际价格。此价格就是商品的销售价格加上()。

A.消费者心理所能承受的最低加价幅度

B.消费者心理所能承受的最高加价幅度

C.不可预见的其他支出

D.为购买商品的往来交通费用

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第2题
客户在商品推介时有时会提出反对意见, 为了化解顾客的误解销售人员应该积极与客户争辩。()

客户在商品推介时有时会提出反对意见, 为了化解顾客的误解销售人员应该积极与客户争辩。()

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第3题
顾客在选购商品时,通过比较往往将()最大的产品作为优先选购的对象?

A.顾客购买总价值

B.顾客购买总成本

C.顾客让渡价值

D.顾客购买总价值与顾客购买总成本之和

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第4题
在消费品的哪一生命周期阶段,促销目标主要是宣传介绍商品,以使顾客了解、认识商品,产生购买欲望()。

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

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第5题
在营销学中将顾客购买商品或劳务所获得的总价值和支付的总成本之间的差额称之为()

A.顾客让渡价值

B.顾客让渡利益

C.边际效益

D.附加价值

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第6题
在确认到顾客购买信号时不应该做的事是()。

A.帮助顾客缩小选择范围

B.给顾客介绍相近的产品

C.集中展示商品的卖点

D.尽早帮顾客确定他喜欢的产品

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第7题
关于克里斯塔勒的中心地理论,以下说法正确的是().

A.中心商品是在多数地点生产、供给,少数地点消费的商品

B.中心地是指供给中心商品职能的布局场所

C.中心性不可用中心地周围地区中心商品的数量表示

D.中心性相对中心地周围地区而言,中心地的相对重要性,可理解为中心地周围地区发挥中心职能的程度。

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第8题
霓赏女子服饰商店为了促销而采用奖励购货券的方法。该方法规定,凡是在本店购买商品超过百元及以上
的顾客,可以奖励其5元的购货券,多买多奖。该购货券可以累计使用,但只能在该店购买商品而不能兑换现金。据统计,大约有8%左右的顾客最终会使用购货券购货。 要求:分析商店在销售商品并发放购货券时,是否应该从销售收入中扣除购货券的金额?在顾客尚未使用购货券之前,是否应确认对顾客的负债?

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第9题
在网络环境下,顾客的购买行为具有()的特征。

A.个性消费的回归

B.主动性增强

C.可以对网上商品进行广泛的比较

D.对于品牌仍有较强的忠诚度

E.要求商品的质量和精细程度高

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第10题
经营者在顾客购买商品达到一定数量或金额时予以价格折扣。这类定价策略是()。

A.投资收益定价

B.折扣定价

C.成本导向定价

D.竞争导向定价

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第11题
汽车销售人员在完成一笔交易后,要给顾客购买的商品填写发票。发票一般有三种。一种是属于集团购
买,可作为报销凭证的增值税专用发票;另一种是________,也可作为报销凭证;还有一种是不能作为报销凭证的信用发票。

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