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[单选题]

迪伯达模式是一种用于推销洽谈的推销程式。它尤其适用向以下哪一种对象推销? ()

A.个人推销

B.组织推销

C.家庭推销

D.内部推销

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第1题
成交()

A.只对推销人员有利

B.使买卖双方受益

C.是顾客的一种积极响应

D.是洽谈的成果

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第2题
关于公共关系传播模式中宣传模式,说法正确的是()A传播性质是单向、不强调信息的真实性B传播模式

关于公共关系传播模式中宣传模式,说法正确的是()

A传播性质是单向、不强调信息的真实性

B传播模式是:提供信息-反应

C代表性人物是:伯内斯

D目前主要应用范围是:体育、剧场、产品推销

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第3题
( )是整个推销活动的高潮。

A.推销洽谈

B.推销异议处理

C.推销接近

D.推销成交

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第4题
传统的销售理念的改变直接导致了销售模式的变化,这些模式包括()

A.“爱达”模式(AIDA模式)

B. “吉姆”模式(GME模式)

C. “费比”模式(FABE模式)

D. “迪伯达”模式(DIPDA模式)

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第5题
艾达模式下,推销工作主要由以下哪几个阶段组成:______。

A.引起顾客注意

B. 唤起顾客兴趣

C. 激发购买欲望

D. 促成购买行动

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第6题
在推销洽谈中,附带条件和服务可能会影响价格。()
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第7题
AIDA模式代表传统推销过程中的四个发展阶段,它们是相互关联,缺一不可的。应用“爱达”公式,对推销员的要求是以下哪些?()

A设计好推销的开场白或引起顾客注意

B继续诱导顾客,想办法激发顾客的兴趣

C刺激顾客购买欲望

D让顾客做出购买决定

E误导顾客

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第8题
推销中一定不能反驳顾客,以免破坏洽谈气氛。()

推销中一定不能反驳顾客,以免破坏洽谈气氛。()

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第9题
成交信号是顾客在推销洽谈过程中通过言行表示出来的各种成交意向。它包括( )。

A.语言信号

B.行为信号

C.表情信号

D.事态信号

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第10题
菜单的布局上应该包括的内容有()。

A.菜单的尺寸和重量

B.菜单程式

C.突出主要菜式

D.临时菜品的推销

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第11题
一般来说,人员推销、公共关系、广告等促销方式都带有持续性和常规性,而营业推广则常常是上述促销方式的一种辅
助手段,用于特定时期、特定商品的短期特别推销。( )
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