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题目内容（请给出正确答案）

[主观题]

掌握谈判开局主动权的策略包括（)。

A.谦谦君子的威严

B.逆境中的顽强

C.沉默中的观察

D.顾全面子的缓和

E.既成事实中的打压

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第1题

谈判开局策略是谈判者为谋求在谈判开局时有利地位和实现对谈判开局的控制而采取的行动方式或手段。()

谈判开局策略是谈判者为谋求在谈判开局时有利地位和实现对谈判开局的控制而采取的行动方式或手段。（)

A.错误

B.正确

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第2题

一次完整的商务谈判一般包括()。

一次完整的商务谈判一般包括（)。

A.谈判准备

B.谈判开局

C.谈判磋商

D.谈判终结

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第3题

采购谈判中的业务洽谈阶段包括（）。

A.摸底阶段

B.开局阶段

C.开始洽谈阶段

D.磋商阶段

E.成交阶段

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第4题

谈判陈述一般在谈判的（）进行。

A.开局阶段

B.准备阶段

C.摸底阶段

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第5题

谈判价格不属于开局阶段谈判人员磋商的话题。()

谈判价格不属于开局阶段谈判人员磋商的话题。（)

A.正确

B.错误

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第6题

在谈判开局之初，谈判对手瞻前顾后、优柔寡断，显然是位果断型谈判对手。()

在谈判开局之初，谈判对手瞻前顾后、优柔寡断，显然是位果断型谈判对手。（)

A.错误

B.正确

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第7题

低调气氛是指谈判情势比较浓烈，谈判双方情绪积极、态度主动，愉快因素成为谈判开局的主导气氛。()

低调气氛是指谈判情势比较浓烈，谈判双方情绪积极、态度主动，愉快因素成为谈判开局的主导气氛。（)

A.错误

B.正确

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第8题

信息时代，数据为王，对于企业而言，谁掌握了海量数据，谁就拥有了竞争的主动权。()

信息时代，数据为王，对于企业而言，谁掌握了海量数据，谁就拥有了竞争的主动权。（)

A.正确

B.错误

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第9题

（)是谈判过程的第一阶段。

A.谈判准备

B.谈判开局

C.谈判磋商

D.谈判终结

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第10题

在形成谈判法律文件时，律师要（)A争取把握起草文件的主动权B不要改变已经达成协议的主要事项C对

在形成谈判法律文件时，律师要()

A争取把握起草文件的主动权

B不要改变已经达成协议的主要事项

C对次要问题可以做有利于客户的起草

D尽量让对方律师起草文件，以减轻自己的工作压力

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