题目内容
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[主观题]
推销人员对推销对象的情况一无所知或知之甚少时,直接走访某一特定区域或某一特定职业的所有个人或组织,以寻找准顾客的方法,被叫做()
A、卷地毯访问法
B、链式引荐法
C、中心开花法
D、关系拓展法
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A、卷地毯访问法
B、链式引荐法
C、中心开花法
D、关系拓展法
A.中心开花法
B.无限连锁介绍法
C.地毯式访问法
D.资料查阅法
某企业销售量、推销人员数和广告费资料如下:
销售量 (万箱) | 25 | 23 | 24 | 23 | 24 | 25 | 26 | 26 | 25 | 27 | 28 | 30 | 31 |
推销人数 (人) | 44 | 42 | 45 | 45 | 46 | 44 | 46 | 46 | 44 | 46 | 45 | 48 | 50 |
广告费 (万元) | 15 | 15 | 14 | 16 | 15 | 17 | 16 | 15 | 15 | 16 | 18 | 20 | 19 |
要求:(1)建立二元回归方程。
(2)评价拟合优度情况。
(3)对模型进行显著性检验。
(4)当推销人数增加到55人,广告费为20万元时,预测可能的销售量。
推销人员的业绩考评不包括()
A.确立考核标准
B.收集考评资料
C.选择考评方法
D.确定考核对象
A. 通过推销人员的主观臆断
B. 通过历史资料的归结与计算
C. 通过各种形式的市场调查
D. 通过推销对象的外部表现来判断