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第3题
谈判中向对方发出威胁，通常是在谈判双方产生利益冲突时迫使对方让步的一种手段。()
谈判中向对方发出威胁，通常是在谈判双方产生利益冲突时迫使对方让步的一种手段。（)
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A.错误
B.正确
第6题
谈判中对方使用攻心技巧时，下列对策中不可取的是（)。
A、保持冷静、清醒的头脑
B、弄清对方恭维的真正目的，坚持任何情况下不卑不亢，不为所动。
C、果断地终止谈判
D、对谈判对手充满感情的话语，要进行归纳和重新措辞，使之成为情绪化的表白
第7题
时间限制策略也叫最后通牒策略，是指公共关系人员已确认对方非常渴望谈判成功，而且是在朝着这个方向努力，只不过是对于某些具体细节犹豫不决，拖拖拉拉，故意设置障碍。()
时间限制策略也叫最后通牒策略，是指公共关系人员已确认对方非常渴望谈判成功，而且是在朝着这个方向努力，只不过是对于某些具体细节犹豫不决，拖拖拉拉，故意设置障碍。（)
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A.错误
B.正确
第8题
以下属于商务谈判中经常出现的欺骗手段的是（)
A.借与你谈判之机，诱使你披露全部或部分情报，而他却并不一定想与你做交易
B.提供一大堆有名无实的资料，让你在其中寻找
C.派遣没有实权的人与你洽谈，以试探你的立场、态度，或故意透露给你错误的情报，诱 骗你上当。
D.在个别情况下，还会出现谈判一方擅自改动协议的内容，单方毁约的行为。
第9题
故意在谈判室或走廊上遗失你的备忘录、便条或文件夹，或者把它们放到对方容易找到的纸篓里等做法属于（)。
A、故布疑阵策略
B、声东击西策略
C、寻找临界价格
D、把利益摆在明处，把压力塞给对方
第11题
以沉默来应付局面，尽量不说更多的话的策略在谈判中常常使用，可以更多地了解对方意图。()
以沉默来应付局面，尽量不说更多的话的策略在谈判中常常使用，可以更多地了解对方意图。（)
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A.错误
B.正确
