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题目内容（请给出正确答案）

[主观题]

由于在二期让步中减缓一步，可以给对方造成一种接近尾声的感觉，容易促使对方尽快拍板，最终能够保住己方的较大利益，这是（)的优点。

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略

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第1题

（)在让步初期即让出了绝大部分利益，二期让步到己方可让利益的边际，到三期则原地不动，这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息。

A、从高到低的、然后又微高的让步策略

B、由大到小、渐次下降的让步策略

C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略

D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略

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第2题

在预备航次中，由于航次租船合同免责条款规定的事由发生，致使船舶延迟到达装货港，给承租人造成的损失，船舶出

租人可以提出免责的抗辩。( )

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第3题

承担违约责任的条件包括（）

A.当事人一方违约事实客观存在

B.违约行为给对方造成了损失

C.违约行为不是由于不可抗力造成的

D.违约方主观上有过错

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第4题

率先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感的是（)。

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略

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第5题

谈判中向对方发出威胁，通常是在谈判双方产生利益冲突时迫使对方让步的一种手段。()

谈判中向对方发出威胁，通常是在谈判双方产生利益冲突时迫使对方让步的一种手段。（)

A.错误

B.正确

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第6题

违约责任的确定是指当事人( )。

A.表示要承担对方的损失

B.表示要承担由于违约给对方造成的损失，并且采取积极措施补救合同损失和应对方的要求继续履行合同

C.已经承担了对方当事人的损失

D.是仲裁机构或者人民法院解决合同纠纷的裁判结果

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第7题

不可抗力发生后，如果由于当事人通知不及时，而给对方造成损失的扩大，则对（）不应当免除责

任。

A．所有损失均

B．扩大的损失

C．原有损失

D．新增损失

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第8题

在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为()

A.坚定的让步方式

B. 等额让步方式

C. 不平衡让步方式

D. 风险性让步方式

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第9题

在采购损失的索赔中，当事人一方违约，在履行合同或者采取补救措施后，仍给对方造成其他损失的，应当赔偿损失。这种损失一般是指给对方当事人造成的（)。

A.实际损失

B.精神损失

C.可得利益损失

D.财产损失

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第10题

合同当事人违约，但未给对方当事人造成损失的，可以不支付违约金。（)

合同当事人违约，但未给对方当事人造成损失的，可以不支付违约金。( )

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第11题

采购合同实际上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的情况，陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘，并作反提

案、还盘、互相让步，最后达成协议。( )

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