面对品牌差异化策略的优点与不足,企业在品牌决策时保证这一策略成功实施的关键点是()
A.进行充分市场调查
B.确定品牌发展目标
C.创建核心品牌
D.建立品牌之间的有效联系
A.进行充分市场调查
B.确定品牌发展目标
C.创建核心品牌
D.建立品牌之间的有效联系
A.实行此策略是利用了顾客对其特色的偏爱和忠诚,由此可以降低对产品的价格敏感性,使企业避开价格竞争
B.顾客对企业(或产品)的忠诚性形成了强有力的进入障碍
C.可以产生较高的边际收益
D.企业可运用此战略来削弱购买者的讨价还价的能力
E.由于企业有特色,又赢得了信任,在特定领域有独家经营的市场,使可在与代用品的较量中,比其他同类企业处于有利的地位
A.服务更改
B.品牌、商标更改
C.式样、外观、色彩及包装更改
D.功能更改
A.产品直接延伸策略
B.产品适应策略
C.产品仿制策略
D.产品差异化策略
A.价格竞争
B.形式竞争
C.非价格竞争
D.品牌竞争
A.国内市场延伸观念
B.国际有限差异化观念
C.国际本土化观念
D.全球标准化观念
A.继续强化告知产品能给消费者带来的功能利益
B. 迅速提升品牌认知度,抢占市场有利位置,为企业在区隔市场时奠定价格空间的基础
C. 丰富品牌的概念内涵,使品牌概念更清晰
D. 新的产品模念与副品牌相结合
该公司甚至还做了许多附加的服务承诺,比如服务工程师必须在多长时间内到达维护现场,服务人员必须挂牌服务,定期对设备在客户处运行的情况进行巡检等等。“这样,客户对我们的服务很满意,我们也得到了客户的信任。”付恒科说道。
为了提高竞争力,安圣电气围绕不同产品,针对不同市场的特点,根据市场分析的结果,采取了公司直销和代理商分销两种渠道方式。电信运营商是公司最大的客户,产品需求量每年都有不少增长,今后几年还将有不断的发展,因此采用直销的方式。而金融、保险、政府、其他企业等市场,行业面很广,订货模式没有电信行业这样规律,根据市场预测及投入产出计算,决定采取代理的方式。
“我们的相关产品都有稳定的代理商或客户群基础,发展到一定程度,就自然会出现多产品代理商,比方说,做不间断电源(UPS)的代理商可以代理电源产品,而电源产品的代理商则可以代理不间断电源,最后代理商从产品的代理商成长为客户群的代理商,从而既调动了代理商的积极性,又满足了客户群多样化的需求。”付恒科说道。
在发展代理商时。该公司也采取了比较巧妙的策略。在某些产品类别方面如不间断电源或者变频器,该公司在当时是市场的新进入者,其竞争对手已经建有比较成熟的代理商渠道。作为新进入者,安圣电器所面对的最大困难,就是有实力的代理商不理睬他们的加盟邀请。这些代理商都有自己有实力的供应商,更换供应商的成本和风险使他们拒绝新进入市场的供应商。
付恒科说:“在这种情况下,我们采取的策略是可以先发展不是非常有实力的代理商,扶持他们不断成长。等到他们发展到能够影响市场格局的时候,就开始与其他厂家的大代理商相抗衡。然后,公司就有了现在的‘一手打,一手拉’的策略。”
在这个基础上,付恒科又考虑怎样继续提高渠道能力问题。于是,该公司加强对代理商的培训,对他们进行市场分析和销售技能的培训,同时为代理商创造一个良好的品牌环境。
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