题目内容
（请给出正确答案）
[主观题]
某运动用品制造商在中国市场收购了几个运动用品经销商，这属于一体化发展战略中的（)。
A.前向一体化
B.后向一体化
C.配套一体化
D.水平一体化
查看答案
如果结果不匹配，请 联系老师 获取答案
题目内容
（请给出正确答案）
如果结果不匹配，请 联系老师 获取答案
题目内容
（请给出正确答案）
A.前向一体化
B.后向一体化
C.配套一体化
D.水平一体化
如果结果不匹配，请 联系老师 获取答案
更多“某运动用品制造商在中国市场收购了几个运动用品经销商，这属于一…”相关的问题
预计负债
资料：某运动用品公司为推销其新产品——网球鞋，决定采用有奖促销的方式，在每个鞋盒内附上赠券一张。顾客可凭3张赠券，另加50元现金，换取小型收音机一台。2007年公司以每双289元的价格销售网球鞋675双，估计赠券回收率为35%。公司同年以每台120元：购回小型收音机80台，并收回赠券60张。
要求：登记有关分录。
目的与要求
通过对材料的理解与分析，掌握分销渠道分析的基本方法。
材料
卡特彼勒公司在中国市场分销渠道分析
卡特彼勒公司总部在美国伊利诺伊州，主要从事挖掘机、推土机等工程机械生产。卡特彼勒是世界上最大的生产工程机械的公司，在美国本土有30家工厂，在全球设有29个分支公司，在2000年全球500强中排名第242位。卡特彼勒之所以能够在竞争激烈的工程机械市场长期占有领导者的地位，原因是多方面的，但在对新兴市场激烈的争夺中，卡特彼勒市场营销战略发挥了重要的作用。
美国卡特彼勒公司现有11个全球配送中心(Distribution Centers)和122个分销商，在美国本土有12个区域配送中心和65个分销商。卡特彼勒公司在全球范围的销售系统，统一采用分销代理制。
1． 在中国市场分销渠道的结构
在中国市场的四个分销渠道成员是卡特彼勒公司在亚太地区长期的分销商，也都具有长期销售卡特彼勒产品的经验，他们跟随卡特彼勒在中国市场投资建厂而进入中国。如下图所示：
卡特彼勒作出在中国投资建厂决策的同时，就开始筹备组织在中国市场的分销渠道。卡特彼勒认为在中国这样一个新兴的巨大潜在市场要建立一个优秀的分销机构需要制造商和独立分销商都必须作出庞大的投资，这些投资有资金和固定资产的形式，也有培训以及在用户服务方面达成的共识。他们通过考察、评估，决定不在中国市场选择本土分销商，而沿用已有的分销商。卡特彼勒公司将其产品在中国市场的分销代理权向亚太地区特别是中国周边市场已有分销商公开招标，并最终确定了三家在中国市场的区域分销商(见上图)：利星行机械有限公司、易初明通机械有限公司、信昌机器工程有限公司。其中利星行主要在华东区域、易初明通在华西、信昌则从事华南的区域分销工作，而华北的销售暂时由卡特彼勒(中国)直接销售。2000年，卡特彼勒最后确定澳大利亚的威斯特机械公司作为华北区域销售的分销商，卡特彼勒(中国)退出直销渠道。
2． 分销代理制的职能分工
在卡特彼勒公司每次面临困难的时候，其分销系统都发挥了非常重要的作用，与卡特彼勒共渡难关。卡特彼勒的领导者认为他们之所以长期保持世界范围内的行业领先地位，最大原因就在于他们的“分销系统、售后服务和与顾客的亲密关系”。
根据对卡特彼勒(中国)和其在中国市场的分销商(易初明通工程有限公司)的实地长期调查，设计“卡特彼勒和易初明通渠道职能分工表”，见下面“CAT和分销商职能分工表”：
CAT和分销商职能分工表
|
如同上表，我们清楚地看到卡特彼勒与分销商密切的协同合作关系。
这种协同合作的分销代理制使卡特彼勒的分销商具有一般制造商代理所没有的特点：
(1)卡特彼勒的分销商是独立的商业组织，独立拥有、独立经营，他们也执行制造商代理(MA)的功能，但是类似于销售代理商，他们从事卡特彼勒营销活动的职责范围比一般意义上的制造商宽很多，他们被卡特彼勒授予的权限也比一般制造商代理的权限大很多。
(2)卡特彼勒的分销商，不同于一般的制造商代理。他们从卡特彼勒购买产品，从而对产品拥有所有权和控制权。
(3)卡特彼勒的分销商，不但不得销售与卡特彼勒竞争的产品，甚至不从事其他工程机械制造商的非竞争性产品销售。
(4)卡特彼勒的分销商，不同于一般代理商只参与分销渠道的部分活动，他们参与几乎全部的分销渠道活动，并且在大部分活动中执行主要功能。
(5)卡特彼勒的分销商，自行确定最终用户，而无须卡特彼勒授权。
(6)卡特彼勒的分销商，执行一般制造商代理不执行的部分仓储功能，他们密切与卡特彼勒全球或区域配送中心联系，并储备一定的产品，以备迅速向用户供货。
(7)卡特彼勒的分销商，参与渠道资金流活动，提供产品销售分期付款或赊账销售，承担相应财务风险。
实践内容
请选择学校周围一家工业企业或商业企业，调查了解其分销渠道的设计，并运用所学知识分析其渠道的合理性，提出改进意见。
案例分析。
2006年，世界著名眼镜商意大利Luxottica Group S.p.A.宣布，将收购我国高档眼镜连锁企业——雪亮眼镜有限公司。收购完成之后，Luxottica集团将总共拥有149个眼镜店，从而成为中国市场上高档眼镜店的“领头羊”之一。无独有偶。欧洲最大的眼镜业投资公司荷兰HAL Holding N.V已与益民百货正式签约，以2.14亿元巨资收购其旗下的上海老字号红星眼镜78%的股份。随着中国加入WTO，越来越多的欧美各大眼镜连锁集团对中国这个隐藏着巨大商机的眼镜市场垂涎欲滴，纷纷摩拳擦掌，加快了对中国市场的争夺步伐。 面对外资的涌入，国内眼镜行业要面对的不仅仅是“外患”，还有种种“内忧”。
近几年来，为了抢占商机，很多国内商家想通过连锁扩张来达到目的，以为谁能先把连锁的链条拉开拉大，谁就能首先抢占这一块优势市场。随之而来的便是一场轰轰烈烈的跑马圈地运动。然而经过几年的连锁扩张，尤其是进入2002年以后，以地盘、规模、气派为主导的市场竞争模式已经风光不再，盲目的扩张让眼镜连锁店元气大伤，最终为他人做嫁衣裳，初出茅庐的雪亮眼镜连连锁店就是一个明显的例证。
2004年的一份调查结果显示，在各大专业眼镜店中，大明(53%)、精益(42.4%)和同仁(39.6%)三家眼镜店的认知率处于前三甲的位置，是专业眼镜店中的第一方阵，但值得注意的是，目前各个专业眼镜店的美誉度水平偏低，排行前三位的大明、精益和同仁验光中心，美誉度分别为24%、19.2%和17.5%，均不到其知名度的二分之一，而其他眼镜店的美誉度就更不如人意了。与国外眼镜零售业相比，国内的眼镜连锁店缺乏规模和品牌优势，无法进行价格和商品竞争；缺乏高水平的管理方式和先进的经营方法，无法进行客户竞争。
另外，目前国内还出现了以低价为号召的大型平价眼镜店。如北京眼镜城、上海的“百元眼镜店”以及广州的“眼镜直通车”，这些类似眼镜超市的经营方式以低价这枚重磅炸弹投向中国眼镜市场在业内引起了不小的轰动。国内眼镜品牌连锁也不得不纷纷以打折促销的策略来应战。这一举措使得眼镜市场价格大幅变动，更造成眼镜店利润大幅滑落。一些迹象表明，中国的眼镜零售业已经不似从前的风平浪静了，市场竞争正日趋激烈。
问题：
1)国内眼镜零售业发生了什么变化？
2)国内传统眼镜商应如何应对这场变化？
(要求：要结合所学理论和具体实例，展开分析论述，不少于500字)
A.公司经理知道本公司将被收购，也告诉自己亲友，在消息尚未公开时，他们开始大量购买本公司股票
B.几个机构投资者商定以事先约定的时间、价格和方式相互进行证券交易，影响到证券交易价格和证券交易量
C.某上市公司本年度业绩不佳，但管理层修改了部分数据，提供给投资人一个漂亮的年度报告
D.小刘在市场调整期，连续高抛低吸买卖某一股票，赚了不少钱
A.被收购公司不符合上市条件的，证券交易所终止了被收购公司的股票上市交易
B.如果被收购公司不再具备股份有限公司条件，应当变更其企业形式
C.如果P公司与被收购人合并并将被收购人解散的，则被解散公司的原有股票由P公司依法更换
D.P公司应当在15日内将收购情况报告国务院证券监督管理机构和证券交易所，并予公告
A.“H国没有参加有关商标注册的国际公约，也没有与中国签订有关的协议，所以，贵公司不能直接在中国申请商标注册”
B.“贵公司可以到中国投资设立一家独资的公司，然后以这家公司的名义申请商标注册”
C.“贵公司投资设立的这家公司申请商标注册，可以自己的名义直接办理”
D.“贵公司也可以在中国直接收购一个注册商标用它在中国市场销售自己的产品”
A.尽量不要带手机等贵重物品到运动场所
B.找认识的人负责看管所带物品
C.只要有人看管，管他认不认识
D.警惕那些不参加体育活动，却在球场边闲逛的人
A.市场数量
B.营销控制
C.边际营销成本
D.可获利性
