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[主观题]

在最后进入促成交易阶段，推销员可以应用“锁住最后一个问题”的技巧。（)

在最后进入促成交易阶段，推销员可以应用“锁住最后一个问题”的技巧。()

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第1题

由于交易成本泛指所有为促成交易发生而形成的成本，因此很难进行明确的界定与列举，但通常，我们可以将交易成本区分为（）两大类。

A.事情发展过程

B.事前与事后

C.前期与后期

D.事情两阶段

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第2题

19世纪末20世纪初，促成“亚洲觉醒”的最主要因素是：（）

A.资本主义进入帝国主义阶段

B.美日挤入殖民国家行列

C.亚洲资产阶级登上政治舞台

D.亚洲无产阶级登上政治舞台

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第3题

中心的信息化管理软件系统开发即将完工，在进入最后阶段之前，项目经理最应该关注什么？（)

A.范围确认

B.质量控制

C.绩效报告

D.成本控制

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第4题

集中交割也叫一次性交割。滚动交割是指在合约进入交割月份以后，在交割月第一个交易日至交割月最后交易日前一交易日进行交割的交割方式。()此题为判断题(对，错)。

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第5题

在电子政务的发展阶段中，其中在线应用阶段的明显特征是进入互联网，设置内容与结果简单的网站。

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第6题

当推销员询问了一个与推销有关的问题后，保持沉默，静静地等待客户的回答，此种方法的目的是促成客户直截了当地做出肯定的购买决策。这种方法称为（)

A.积极假设促成法

B.询问与停顿促成法

C.特别优惠促成法

D.建议促成法

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第7题

有经验的推销员在推销的最后环节，往往不问对方“买不买”，而是直接问“您打算买几个”或“您买什么颜色的”。这种提问属于（)。

A.单选式提问

B.封闭式提问

C.开放式提问

D.多选式提问

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第8题

干旱气候中的湖泊，当其进入硫酸盐沉积阶段时，则标志着它的最后阶段。（)

干旱气候中的湖泊，当其进入硫酸盐沉积阶段时，则标志着它的最后阶段。()

参考答案：错误

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第9题

成交阶段的谈判策略有（)

A.场外交易

B.最后让步

C.最后获利

D.为双方庆贺

E.慎重对待协议

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第10题

根据抚顺矿务局的应用经验，一旦在矿井井下检测到（)，则表明在监测区域内存在有已经进入燃烧阶段的明火。

A. CO

B. CO2

C. C2H4

D. C2H2

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第11题

如何判断讨价还价时机？（)

A.讨价和还价两阶段的磋商后双方差距依旧比较大

B.卖方认为该进入最后磋商阶段

C.讨价和还价两阶段的磋商明显缩小双方差距

D.双方均认为该进入最后磋商阶段

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