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题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

在进行个人销售访问时，处理异议这一步骤所涉及的工作包括()

A.价格异议

B. 产品异议

C. 缺乏兴趣

D. 性格冲突

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第1题

在进行个人销售访问时，尝试性结束语和主要结束语是结束访问的两种方式，“我可以肯定地为您预留场地了，对吗?”属于尝试性结束语。()

在进行个人销售访问时，尝试性结束语和主要结束语是结束访问的两种方式，“我可以肯定地为您预留场地了，对吗？”属于尝试性结束语。（)

A.错误

B.正确

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第2题

通过展览会进行会议销售的优点是()

A.与买家直接沟通

B. 直接针对目标客户

C. 了解竞争对手

D. 比个人销售访问的成本低

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第3题

通过展览会进行会议销售的优点如下，除了（)

A.与买家直接沟通

B.直接针对目标客户

C.了解竞争对手

D.比个人销售访问的成本低

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第4题

采用逐步结转分步法需要提供各个步骤半成品成本资料的原因是（)。

A.各生产步骤的半成品既可以自用，也可以对外销售

B.半成品需要进行同行业的评比

C.一些半成品为几种产品所耗用

D.适应实行厂内经济核算或责任会计的需要

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第5题

以下步骤哪一项的主要内容是对测试系统所获得的故障信息进行加工处理，包括滤波、异常数据的剔除以及各种分析算法等（)。

A.确定状态监测的内容

B.构建故障信息测试系统

C.数据分析处理及故障特征信息提取

D.状态监测、故障诊断及预报

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第6题

在销售过程中，客户对产品方面的异议主要包括()

A.自身需求

B. 价格异议

C. 时间异议

D. 支付能力

E. 货源异议

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第7题

运用实践脱敏法要注意以下几点：____。

A.在儿童情绪好的时候进行

B.要让儿童知道运用方法的目的

C.把脱敏的步骤分成四五个等级，逐渐脱敏

D.在让儿童逐渐暴露在他所惧怕的场景之前或同时，给予阳性刺激

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第8题

设立健全的组织结构必须遵循以下四个步骤：(一)确立目标，专业分工 (二)进行销售岗位分析，组成相关部门 (三)按照销售岗位配置人员 (四)明确职权关系。()

设立健全的组织结构必须遵循以下四个步骤：（一)确立目标，专业分工（二)进行销售岗位分析，组成相关部门（三)按照销售岗位配置人员（四)明确职权关系。（)

A.错误

B.正确

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第9题

在具体设计构思时，设计人员应该为网站定位一个主题，保证所有网页都围绕这一主题进行设计制作。()

在具体设计构思时，设计人员应该为网站定位一个主题，保证所有网页都围绕这一主题进行设计制作。（)

A.错误

B.正确

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第10题

下列哪些内容属于需要证明的对象？()

A.被告人的身份

B. 有无法定或者酌定从重、从轻、减轻处罚以及免除处罚的情节

C. 在法庭审理中被告人承认的不存在异议的程序事实

D. 尚未经过核准的死刑案件判决所确认的事实

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第11题

限制转售价格行为(resale price maintenance，简称RPM)，是指制造商在向商品批发商或商品零售商提供产品时，要求它们必须按照制造商所限定的价格销售其产品的行为。()

限制转售价格行为（resale price maintenance，简称RPM)，是指制造商在向商品批发商或商品零售商提供产品时，要求它们必须按照制造商所限定的价格销售其产品的行为。（)

A.错误

B.正确

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