企业为什么会持有库存?
某公司2006—2008年在嘉兴各县市的销售统计见下表。
单位:万元
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公司计划嘉兴整个市场2009年的销售目标比2008年增加20%,如果你是嘉兴的销售经理,请问2009年各县市的销售目标分别是多少?
小小神童洗衣机开发记
青岛红星电器公司以洗衣机生产为主营业务,产销量曾位居全国三甲,然而到1995年上半年,该企业经营业绩大幅度下滑,已连续数月出现巨额亏损,市场份额跌至5%。1995年7月,青岛市政府决定,将青岛红星电器公司整体划归海尔集团。海尔集团派出一个三人小组,历经三个月努力,使红星电器公司扭亏为盈。到1995年年底,公司赢利1200万元,市场份额升至10%。1996年上半年,赢利突破5000万元,市场份额达到16%。这个亏损企业不到一年走出困境的故事,后被整理为“吃休克鱼——以企业文化盘活兼并企业”案例,1998年3月由海尔负责人在哈佛大学演讲,并被收入哈佛商学院案例库。
当时虽然第一步取得成功,但是与当时洗衣机行业第一名企业250A,的市场占有率相比,仍有较大差距。海尔的目标是在洗衣机行业排名第一位,市场占有率30%以上。如何实现这一目标“小小神童”洗衣机产品在这一背景下应运而生。
市场调研
从1995年10月开始,海尔公司决策层就着手组织展开一次为期近半年的市场调研。有以下几点发现,为确定进一步发展方向和突破点提供了重要的信息支撑。
第一,在当时市场份额分配方面,海尔洗衣机占16%,位居第三位。第一二位厂商分别占市场份额25%、19%。海尔洗衣机市场占有率比第二名低3%,差距不大,但比第一名低近10%,有相当大的差距。针对第一名竞争对手情况制定对策,是实现海尔在洗衣机行业发展目标的关键。该对手以生产全自动洗衣机为主,销售地区主要在各大中城市。
第二,当时国内洗衣机市场主要分半自动(双缸)、全自动(波轮)、滚筒(全自动)洗衣机及少量超大容量洗衣机,洗衣机市场销售比率按品种分布情况是:全自动洗衣机(波轮)占52%,半自动洗衣机(双缸)占31%,滚筒式洗衣机(全自动)占15%。过去海尔既生产半自动、全自动洗衣机(原红星电器公司生产琴岛——夏普牌),同时也生产滚筒洗衣机(海尔牌),其中半自动洗衣机占总产量的60%以上,销售地区以中小城市为主。市场信息表明,全自动洗衣机已成为市场消费的主流产品,海尔今后应当以此为主攻方向。
第三,就市场销售的全自动洗衣机大小规格看,从2.0~5.0公斤以上分6个档次,4.0~5.0公斤洗衣机占最大份额为27%,3.5~4.0公斤洗衣机占21%,3.0~3.5公斤洗衣机和5.0公斤以上洗衣机各占15%左右,2.5~3.0公斤洗衣机和2.0~2.5公斤洗衣机分别占12%和8%左右。可见3.0~5.0公斤以上三个档次共占63%。这表明,尽管价格偏贵,消费者仍偏爱大容量洗衣机,3.0公斤以下产品仅占20%市场,2.0公斤以下全自动洗衣机在市场上尚未出现。
第四,从全自动洗衣机销售比率按区域分布情况看,北京、上海、广州三大城市占全国24%份额,其他省会城市和计划单列市占42%份额,另外小城市占26%,其他占8%。大中城市是全自动洗衣机消费的主力,占总销售量的66%。北京、上海、广州三地,占总销售量近25%。有一种说法,一个北京顶十个中等城市的销售。
第五,销售洗衣机具有明显的淡旺季形态,其中6月、7月、8月三个月淡季,仅占全年销售的8%;9月、10月、11月三个月为旺季,占总销售的41%;12月、1月、2月三个月为次旺季,占31%;3月、4月、5月三个月为次淡季,占20%。因为这一季节公布因素,业内有一个不成文的规矩,平日打得再凶,夏季三个月都偃旗息鼓,很多洗衣机厂家干脆给销售人员放了长假。
结合案例,请回答以下问题:
91. 该企业可采用的人力资源内部供给预测的方法是()。
A。因素比较法
B.人员核查法
C.管理人员接续计划法
D.量本利法
92. 影响该企业外部人力资源供给的因素是()。
选项格式:A.企业人员调动率
B.行业劳动力市场供求状况
C.本地区的人力资源供给率
D.企业人才流失率
93. 根据转换比率分析法计算,该企业2011年需要增加管理人员()人。
选项格式:A.5
B.10
C.20
D.25
94. 根据马尔可夫模型法计算,该企业2011年业务主管的内部供给量为()人。
选项格式:A.10
B.17
C.20
D.70
95. 该企业计划2011年从现有业务员中选出3人担任业务主管,这种招聘方法是()。
选项格式:A.晋升
B.职位轮换
C.外部招聘
D.职位转换
A.撇脂定价
B.渗透定价
C.弹性定价
D.认知价值定价
A.店内定期创建手机专享和无线秒杀活动
B.增加粉丝关注,微淘互动活动提升用户粘性
C.大促活动无线端积极同步,并设定专属优惠
D.维护老客户,提升无线端老客户成交占比
E.积极运营码上淘,提升二维码运营能力
A. 组织措施
B. 计划措施
C. 销售措施
D. 控制措施