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题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

在渠道成员的管理工作中，如果出现激励过分的失误，则结果会（）。

A.销售量提高，利润下降

B.销售量提高，利润上升

C.销售量下降，利润下降

D.销售量下降，利润上升

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第1题

对分销渠道实行管理的首要任务是________。

A.激励渠道成员

B.评估渠道成员

C.选择渠道成员

D.调整渠道成员

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第2题

激励渠道成员是渠道管理中最基本的内容，下列各项属于直接激励的是()

A.协助市场开发

B.价格与折扣激励

C.奖惩激励

D.广告激励

E.信息支持

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第3题

激励渠道成员的常见策略包括()。

A.支付比竞争者更高的补贴

B.提供比竞争者更高的销售折扣

C.向渠道成员提供财务支持

D.向渠道成员提供管理支持和培训

E.为渠道成员提供技术支持和帮助

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第4题

行政领导和一般组织成员共同参加工作目标的制定，并在工作中实行自我控制以努力完成工作目标的方法称为（)。

A、过程管理

B、目标管理

C、绩效管理

D、激励管理

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第5题

（)认为在调查研究的基础上，根据大多数渠道成员的需要层次和需要结构，有针对性地采取激励措施，才能收到实效。

A.有的放矢原则

B.及时激励原则

C.兼顾公平原则

D.目标一致原则

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第6题

如果领导者能够集中有限的资源（即“虚”)，抓准员工的心理需求，有针对性地激励员工，打动他们心底最柔软的部分（即“实”)，就能最大限度地调动员工的工作积极性。这可以说是管理工作中的“致人而不致于人”。（)

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第7题

下列属于渠道管理决策的有()。

A.选择渠道成员

B.培训渠道成员

C.激励渠道成员

D.评价渠道成员

E.渠道改进安排

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第8题

运用双重分销促进渠道间竞争不能起到激励渠道成员的作用。（)

运用双重分销促进渠道间竞争不能起到激励渠道成员的作用。()

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第9题

试述如何有效地激励渠道成员。

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第10题

渠道成员的激励名词解释

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第11题

如何了解企业对渠道成员进行激励？

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