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[单选题]

目不斜视地快步直奔该产品的销售区域的顾客是( )。

A.有明确购买目标的顾客

B.购买目标模糊的顾客

C.随意浏览的顾客

D.精明的顾客

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第1题
安索罗(Anfhm)通过图中的广告,试图吸引企业为办公室员工配备办公设施。该广告的标题指出,安索罗公司的销售代

安索罗(Anfhm)通过图中的广告,试图吸引企业为办公室员工配备办公设施。该广告的标题指出,安索罗公司的销售代表会反复地检查顾客是否满意,并且邀请企业顾客打电话讨论安索罗公司的产品和自己的需求或要求。

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第2题
安索罗(Anthm)通过图21—2中的广告,试图吸引企业为办公室员工配备办公设施。该广告的标题指出,安索

安索罗(Anthm)通过图21—2中的广告,试图吸引企业为办公室员工配备办公设施。该广告的标题指出,安索罗公司的销售代表会反复地检查顾客是否满意,并且邀请企业顾客打电话讨论安索罗公司的产品和自己的需求或要求。

当顾客拨打安索罗免费电话时,最愿意和六类销售人员中的哪一类交谈?

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第3题
销售区域划分的方法有()

A.按地区划分

B.按产品划分

C.按顾客划分

D.综合划分销售区域

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第4题
在一个企业内部,对于销售部门的划分,可以采用的标准是()。

A.区域

B.顾客

C.职能

D.程序

E.产品

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第5题
市场营销组合战略的目的是以()为中心,使产品、定价、分销、促销四种战略协调配合,形成协同力量,使更好地实现企业战略目标

A.顾客

B.销售

C.利润

D.市场

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第6题
哪一种销售组织模式费用最低?()

A、区域型

B、大客户型

C、产品型

D、顾客型

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第7题
人员推销决策的主要内容是()。

A.确立人员推销在企业市场营销组合中的地位,为销售人员制定出适当的销售活动组合

B.确定销售队伍规模,并根据顾客、产品和区域分配资源和时间

C.对销售活动进行组织激励和控制

D.以上内容都包括

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第8题
管理信息系统是一些功能子系统的联合,为不同管理层次服务。例如,在销售市场子系统中,进行销售和推销的日常调度,按区域、按产品、按顾客的销售数量进行定期分析等,是属于()。

A.业务处理

B.运行控制

C.管理控制

D.战略计划

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第9题
管理信息系统是一些功能子系统的联合,为不同管理层次服务。例如,在销售市场子系统中,进行销售和摊销的日常高度,按区域、按产品、按顾客的销售数量进行定期分析等,是属于()

A.业务处理

B.运行控制

C.管理控制

D.战略计划

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第10题
2005年8月2日,在线香水购物网站WWW.Perfume.com将网站进行改版后重新发布,结果网站的顾客保持率由网站改版
前的25%提高到50%,销售利润增加了8%。这些数据表明,该网站在改版之后的网络营销效果取得了明显的提升。

对Perfume.com网站改版前后进行对比分析可以发现,实际上,该网站在改版中并没有进行很大的改变,只是在一些细节方面进行了调整,更加容易吸引用户的注意力,主要表现在购物车按钮的位置、导航结构、产品分类等方面。这就是在线购物网站Perfume.com改版成功的秘诀。

Perfume.com在网站改版再造中,将商品价格和加入购物车的按钮放在页面更为显著的位置而不是用其他过量的信息转移用户的注意力。更改了网站导航结构,以设计师和品牌名称作为产品细分目录。在这以前,他们发现顾客常常在品牌和设计师之间转来转去找不到方向,将导航做这样的处理后就将访问目标清晰地呈现出来。

网站改版后的另外一个特色是增加了一个“节省金额”提示。他们列出商品的一般市场价格和在Perfume.com购买的更低的价格,显示购物者所获得的折扣优惠。同时,每当某个商品被加入到购物车,网站都会自动计算出节约的费用。总之,改版后的Perfume.com随时都在显著位置提醒顾客所获得的价格优惠,以刺激顾客在线购买。

同时,网站还重新设计了在搜索引擎关键词广告上的登录页,把登录页针对用户搜索的关键词直接指向该产品的页面,消除了所有的导航因素和其他产品目录对搜索者的干扰,让潜在顾客在第一次点击后就直达搜索目标,而不是浪费时间在首页或目录中寻找。

此外,Perfume.com还升级了网站的“about us”企业介绍页面的内容,强调公司网站数据采用的安全措施,以及他们隶属上市公司Communicate.com,给予顾客充分的信任和放心购买。

问题:

Perfume.com网站在改版后取得显著效果的原因有哪些?

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第11题
一个产品有7种样品用来测试消费者对该产品的接受程度。厂商计划随机地请顾客来比较一些不同的样品。一种方式
是让每位参与试验的顾客进行全面测试,比较所有7种样品。但厂商意识到比较所耗费的时间以及参与测试的个人的耐性等问题,决定让每位顾客进行非全面测试,即只比较其中某些样品。厂商要求每人比较3件样品。为得出有意义的统计分析结论,要求7种样品的每一对样品恰被一人比较,问能否设计这样一种测试试验?
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