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题目内容（请给出正确答案）

[主观题]

谈判在经历了准备阶段、开局阶段、磋商阶段以后，进入了（)与签约阶段。

A、核实阶段

B、合作阶段

C、协议阶段

D、成交阶段

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第1题

谈判双方正式接触的谈判阶段是（)。

A.谈判准备

B.谈判开局

C.谈判磋商

D.谈判签约

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第2题

谈判价格不属于开局阶段谈判人员磋商的话题。()

谈判价格不属于开局阶段谈判人员磋商的话题。（)

A.正确

B.错误

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第3题

采购谈判中的业务洽谈阶段包括（）。

A.摸底阶段

B.开局阶段

C.开始洽谈阶段

D.磋商阶段

E.成交阶段

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第4题

谈判陈述一般在谈判的（）进行。

A.开局阶段

B.准备阶段

C.摸底阶段

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第5题

为谈判过程确定基调是在 ()

A.准备阶段

B.开局阶段

C.正式谈判阶段

D.签约阶段

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第6题

谈判人员注意力最差的阶段是()

A.开局

B. 实质性谈判

C. 结束

D. 准备

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第7题

在谈判开局之前，谈判人员必须认真做好各方面的准备工作，准备阶段要求做好的工作是（)。

A.组织好谈判班子

B.了解自己和对方的情况

C.制定谈判计划

D.安排谈判场所

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第8题

在谈判开局之前，谈判人员必须认真做好各方面的准备工作，准备阶段要求做好的工作，是（)。

A.组织好谈判班子

B.了解自己和对方的情况

C.安排谈判场所

D.制定谈判计划

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第9题

在整个商务谈判过程中，其核心和重要环节是（）。

A.开局阶段

B.报价阶段

C.磋商阶段

D.成交阶段

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第10题

在磋商阶段，采取何种让步方式取决于()。

A.本方谈判人员的让步习惯

B.本方谈判小组准备使用的谈判方针

C.本方谈判人员准备使用的策略

D.谈判对手的经验

E.本方期望让步后对方给予的回应

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第11题

谈判过程的核心内容是（)

A.磋商阶段

B.准备阶段

C.模拟阶段

D.谈判人员的选择

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