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题目内容（请给出正确答案）

[主观题]

根据市场情况和销售情况，在原料的规格品种、质量和数量等方面向供应商提出要求，并按照订单订货的方法是（)

A代销式采购

B买断式采购

C订单式采购

D招标式采购

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第1题

A公司拟对市内某地块进行酒店开发，其对市场销售前景有较差、一般、较好三种情况。公司根据该地块制定了四个方案A1、A2、A3、A4，并对每个方案在不同市场情况下的收益值进行了分析，其最小的收益值分别为50、100、0、-50万元，最大的收益值为450、400、600、500万元，若采用最大最小收益值法，应选择（)方案。

A.A1

B.A2

C.A3

D.A4

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第2题

在预测一种新产品的销售情况时，利用下列哪种方法效果最好（）

A.购买者意向调查法

B.销售人员综合意见法

C.专家意见法

D.市场实验法

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第3题

市场进入战略，根据不同的情况和条件，可以采取不同的战略方式：它包括强化营销、一体营销、多元化营销。()

市场进入战略，根据不同的情况和条件，可以采取不同的战略方式：它包括强化营销、一体营销、多元化营销。（)

A.正确

B.错误

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第4题

在用综合销售人员意见法对市场需求情况进行预测时，只要参加预测的人员都非常熟悉了解他所管辖的区域市场，就肯定能取得较准确的预测结果。（）

A．错误

B．正确

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第5题

各种菜点的营利能力主要受产品成本，价格高低和（)三个因素的影响。

A.销售份额

B.市场范围

C.烹饪技术

D.原料供应

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第6题

企业进行新产品的设计和开发时要以满足市场需求为前提，根据企业自身的资源和技术实力、市场的需求状况及竞争对手的情况采用不同的策略，常用的策略有()几种。

A.先发制人策略

B. 模仿式策略

C. 产品线延伸策略

D. 扩大产品组合策略

E. 延伸式策略

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第7题

波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵，它将企业产品分为不同的组合，并根据不同产品组合情况采取相应的投资策略。()

波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵，它将企业产品分为不同的组合，并根据不同产品组合情况采取相应的投资策略。（)

A、错误

B、正确

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第8题

所谓目标市场是指企业在市场细分的基础上，根据自身条件和其他外部因素从各个细分市场中选择一个或多个亚市场作为自己的服务对象，以其通过销售获得利润。()

所谓目标市场是指企业在市场细分的基础上，根据自身条件和其他外部因素从各个细分市场中选择一个或多个亚市场作为自己的服务对象，以其通过销售获得利润。（)

A.错误

B.正确

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第9题

咨询失败的一般原因包括()。

咨询失败的一般原因包括（)。

A、不能深入理解中国企业文化特征

B、不能深入理解企业自身情况

C、不能与客户形成良性的互动从而维持客户期望

D、不能与提供客户满意的产品从而维持客户期望

E、不能有效根据市场状况进行咨询内容调整

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第10题

企业最高管理层在规定企业目标水平时，必须对以下情况进行调查研究和分析后再作出决定( )。

A.政治环境

B.市场机会

C.资源条件

D.消费者运动

E.经营风险

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第11题

企业最高管理层在规定企业目标水平时，必须对以下情况进行调查研究和分析后再作出决定( )

A.政治环境

B.市场机会

C.资源条件

D.消费者运动

E.经营风险

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