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[多选题]

各级业务单位及业务人员招募新业务员时,不得存在以下哪些违规行为()

A.以公司名义招募自聘人员

B.承诺收入水平

C.可透露某个人具体收入信息

D.经公司许可报备刊登招募广告

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ABC

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第1题
徐先生2003年4月加盟东信公司担任软件实施顾问。他工作认真负责,服务态度极佳,辅导客户上线成功率达100%,从未被客户投诉过。2006年1月他调入业务部从事业务工作,从1月份至9月份,徐先生独立做单20件,成交额达400万元人民币,是东信公司最优秀的业务员之一。2006年10月,公司正值用人之际,徐先生因业绩突出被任命为一分公司的区域经理兼电脑培训学校校长,负责管理5名老师、8名业务员。  因为

徐先生2003年4月加盟东信公司担任软件实施顾问。他工作认真负责,服务态度极佳,辅导客户上线成功率达100%,从未被客户投诉过。2006年1月他调入业务部从事业务工作,从1月份至9月份,徐先生独立做单20件,成交额达400万元人民币,是东信公司最优秀的业务员之一。2006年10月,公司正值用人之际,徐先生因业绩突出被任命为一分公司的区域经理兼电脑培训学校校长,负责管理5名老师、8名业务员。

因为当时情况较为紧急,徐先生未经过任何培训就走马上任了。上任后,徐先生立即着手打造一支高效的团队。但是24岁的他以前并没有管理经验,在成为经理不到三个月就表现出与所在的团队格格不入。员工的反馈显示,徐先生试图掌控每个人的销售情况及学校管理的每一个环节,甚至于学校后勤的柴米油盐、卫生打扫等小事都由其本人负责监督管理,这使得他所领导的老师及业务人员显得极为清闲,工作热情极为低下,也找不到成就感,导致新到任的2位老师及2名业务人员突然离职,其余成员士气也十分低落。徐的下属抱怨说,他每次开会都像个农村的长舌妇一样对大家喋喋不休,同样的问题重复多次,对下属未做好的工作,除了批评抱怨还是抱怨,从来不会表扬下属的优点、成绩与进步,在工作之余也从来不主动与下属进行沟通交流。

徐先生本人也感觉在分公司工作非常的疲惫,找不到做一个团队主管的乐趣,失去了其以往作为一个业务员的单纯与快乐,为此他感到非常痛苦。根据以上案例,回答66~70题。

61、案例中,徐先生曾经是一名很优秀的员工,但升为管理人员后,却遇到了很多麻烦,造成徐先生目前局面的最大原因在于()。

A.他没有实现好角色的转变

B.他个人能力不强

C.他的员工们不配合他的工作

D.他的工作任务太艰难

62、徐先生试图掌控每个人的销售情况及学校管理的每一个环节,这使得他所领导的老师及业务人员显得极为清闲,工作热情十分低下,士气十分低落且找不到成就感,甚至导致一些员工的离职。这说明徐先生()。

A.不会思考

B.不善于授权

C.不懂得掌握工作和生活之间的平衡

D.其他都不是

63、徐先生要想取得员工的信任,他需要()。

A.加强与员工之间的沟通

B.学会组织高效的会议

C.学会授权

D.其他都需要

64、徐先生的遭遇告诉我们,在团队成员的角色发生改变时,公司可以通过()让他们尽快适应新的工作。

A.领导谈话鼓励

B.充分授权

C.对他们进行培训

D.提高他们的福利待遇

65、面对工作中出现的这些问题,你觉得徐先生应该()。

A.正视自己的不足,加强学习

B.自暴自弃,辞去工作

C.向领导诉说工作中的困难,要求调职位

D.就这样干下去,不理会员工的情绪

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第2题
保险公司的奖金激励效果 北京某保险公司旗下的员工以业务员比率最高。由于公司强调业务导向、
业绩挂帅,组织内许多决策都以业绩作为最主要的考虑因素。公司也为业务人员设计一套完全包底的制度,也就是有业绩有奖金,没业绩则没奖金。奖金制度的设计可以节省公司的固定人员费用,同时也为鼓励业务人员能取得高业绩,除了薪资制度外,公司还举办季度竞赛来奖励那些销售成绩优异的人员。 激励制度实施的开始,的确改变了原来销售不佳的窘境,为组织带来效益,但是一段时间以后,公司主管开始发现新的问题。首先,由于公司奖金计算方式是以当期新保单金额累加为基础,业务人员想尽办法让客户买完保险之后,对于后续客户的问题处理与售后服务就变得不是那么积极,许多客户常打电话来投诉,长此以往恐怕有损公司的品牌形象。其次,业务员之间的竞争开始激化,而且对业绩不佳的员工也会施加许多压力,造成员工的不安全感,导致办公室气氛紧张。最后,这些凡是以业务挂帅的人员只对如何提升业绩感兴趣,对于公司其他政策的配合度意愿不高,致使公司许多政策得不到良好的贯彻。仔细研究这些保险业务员的来源动机,大部分是临时找份工作过活,再就是通过关系进公司,想多赚点奖金,谁也没想到要在公司里面一直待下去。 问题: 针对该公司现存问题,希望通过你的策划来解决,达成公司的运营目标。

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第3题
在顾客需求比较复杂而且并不确定的情况下,顾客在确定需求或接受服务时往往需要专业人员给予帮助。同时,产品本身的技术也并不复杂。所以,在面对顾客需求时,业务人员并不需要掌握全面的知识。在这种情况下,比较适合()。

A.业务员

B.产品过程团队

C.项目团队

D.职能过程团队

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第4题
只有各级动物卫生监督机构有权向上级政府部门举 不履行或者不按照规定履行突发重大动物疫情应急处理职责的部门、单位及个人。()此题为判断题(对,错)。
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第5题
不企业战略规划的基本程序是:()

A.向每个战略业务单位配置资源

B.确定企业任务

C.确定战略业务单位

D.规划新业务

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第6题
某公司为非国有公司,出纳员张某是刚从社会人才市场招聘来的,还处于试用期间,一日,张某到银行提取单位工资,由于银行业务员工作上的失误,多付给张某2万元。张某当时也并没有发现,回到单位点款时,发现有多出的款项,乘还没有人发现,就把这2万多元据为己有,则张某的行为()。

A.构成盗窃罪

B.构成职务侵占罪

C.构成侵占罪

D.不构成犯罪

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第7题
钻石人力为业务员当月新单长险件数()件及以上,且当月FYC>=()元

A.2 2000

B.3 2000

C.2 3000

D.3 3000

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第8题
某电信分公司新接一个业务项目,要求不同的业务员分担任务项目的不同内容,这就要求该公司的领导要根据各业务员不同的能力水平和自身特点分配不同的任务。该领导分配任务的标准不包括()。

A.技术和能力

B.团队和个人发展

C.支持与培训

D.所获报酬的多少

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第9题
在跟单过程中跟单员的核心工作是( )

A.公司是常事务的处理

B.协助业务员报价

C.跟踪订单品质及控制交货期

D.开发新客户

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第10题
下列不属于离职相关费用的是()

A.上一任员工所开发的业务

B.新进员工的适应及训练费用

C.职位空缺进行招募的广告费用

D.因更换职务导致的不良生产性费用

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第11题
企业的最高管理层在制定业务投资组合计划时,首要的任务是()。

A.制定新业务计划

B.划分战略业务单位

C.评价战略业务单位

D.选择战略业务单位

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