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[主观题]

通过绩效考评能够查明销售人员的实际销售能力及效果。（)

通过绩效考评能够查明销售人员的实际销售能力及效果。()

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第1题

大多数销售经理考评销售人员绩效的第一个标准就是（)。

A.销售量

B.思想

C.概念

D.理论

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第2题

绩效考评的结果不能够对销售人员是否适合销售岗位做出客观的、明确的评判。（)

绩效考评的结果不能够对销售人员是否适合销售岗位做出客观的、明确的评判。()

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第3题

对一线销售人员的绩效考评宜采用以结果为导向的考评方法。()

对一线销售人员的绩效考评宜采用以结果为导向的考评方法。（)

A、错误

B、正确

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第4题

销售人员绩效考评主要有（)

A.评分法

B.图标尺度法

C.BARS系统法

D.360度考核法

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第5题

人员销售的优势在于( )。

A.费用低廉

B.面对面接触

C.接近顾客

D.互动性强

E.能实际提示产品

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第6题

（)流程目标是将获得的资源通过转换变成客户需要的商品和服务。

A.获取/支付

B.转换

C.销售/收款

D.考评

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第7题

对销售人员进行考评资料收集时,最重要的信息来源就是（)。

A.顾客意见

B.企业的销售记录

C.销售报告

D.企业内部员工的意见

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第8题

曲棍球现象产生的原因是()。

A.需求的周期性波动

B.销量统计方式存在问题

C.期末打折处理的营销策略

D.公司对销售人员的周期性考评及激励政策

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第9题

要评估销售人员的绩效，一定要有良好而合理的标准。()

要评估销售人员的绩效，一定要有良好而合理的标准。（)

A.错误

B.正确

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第10题

对销售人员绩效的评估方法包括定量评估和定性评估两种。()

对销售人员绩效的评估方法包括定量评估和定性评估两种。（)

A.正确

B.错误

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第11题

销售人员绩效评估中的客观绩效指标,主要包括（)

A.产出指标

B.投入指标

C.技术指标

D.效率指标

E.成本指标

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