A.所有权、交易状态、政治责任
B. 竞争程度、政治责任、复杂化程度
C. 不确定程度、所有权、权威结构
D. 自主性程度、相关利益人、权威结构
A.体现了企业社会责任的观念
B.反映企业是一个相关利益者的集合
C.反映企业财富是相关利益者共同创造的
D.该表最早产生于20世纪70年代的美国
A.补贴是由政府或公共机构提供
B.政府提供了财政资助或任何形式的收入或价格支持
C.补贴使产业或企业得到了利益
D.补贴由私人提供
陶瓷业隐形渠道之痛
这个比喻正可形容陶瓷与房产、家装行业的关系,但房产决定陶瓷消费市场总量,而家装则是一个变数,是一只感觉得到却又扑朔迷离的手,不断影响着各大陶瓷、卫浴企业的个体市场销量。
据权威调查结果显示,目前,我国建筑卫生陶瓷行业市场规模约为5000亿元人民币。传统的显形渠道,也就是专业市场店面模式,占了不到一半的份额,总量大约2300亿元。其他的销售市场主要集中在隐形渠道,包括家装(公装)设计公司、工程公司采购、房地产采购等,也就是说建陶、卫浴行业的市场销售一半以上被隐形渠道所左右,隐形渠道说白了就是传统渠道的延伸,是对销售终端的拦截。
得渠道者得天下,而得隐形渠道者亦可称王。凭借对装修设计和使用材料效果的了解,家装公司、设计师已经成为装修权威,在消费者中树立了舆论领袖地位,加上对于建材中陶瓷、卫浴采购意向信息的掌握,家装公司已经成为陶瓷、卫浴供应商连接终端消费者的桥梁,甚至直接成为采购方的代言人,也就是消费者在还没有接触供应商时,就已经下了采购订单。
遗憾的是,陶瓷行业虽然对于家装公司等隐形渠道的全面开拓已经有10多年的历史,马可波罗、新中源、东鹏、箭牌等陶瓷卫浴品牌在家装公司、设计师等领域有了一定的品牌知名度,但充其量还处在只是影响设计师的阶段,真正能掌控设计师渠道,形成相对稳定销售模式的企业几乎没有。
大家都知道,一个销售渠道模式好坏的标准在于它是否以最快的速度、最好的服务质量、最经济的流通费用,把商品送到消费者手中,实现经营者的利益。要实现这一目的,就要求这一渠道能够不间断、顺利、快速地使商品进入消费终端,并且具有较强的辐射能力,从而可形成地域相当广泛的销售渠道,提高产品的市场占有率,增强企业的市场竞争力。此外,这一渠道要能带来显著的经济效益,交易成功率高、物流速度快、流通费用少、资金周转快、销售环节少,从而有利于为消费者服务,保护消费者利益。
而在这种渠道模式当中,有一前提条件和核心要素必须具备,那就是信息的透明化和各方利益分配的合理化。渠道信息不透明,就意味着企业对于终端客户无法确定其具体位置和市场容量,更无法针对其作出有效的物流配送和售后服务。利益分配不合理,自然无法形成稳定的合作体系。
目前的隐形渠道两大条件恰恰都不具备。之所以称为隐形渠道,是因为目前各大企业(不单陶瓷行业、建材行业,其他领域也一样)对于影响市场销售的家装公司、设计院、工程公司相关信息都处于不透明状态,除极少数品牌与部分区域家装公司建立联盟外,几乎无一例外是通过举办各种设计师活动,赞助设计大赛,品牌经销商组织产品推荐会等形式,生拉硬拽地将设计师拢在一起。虽然也有一些大企业、经销商不断上门收集隐形渠道相关资料,但都是零散、不系统的。
结合案例,请回答以下问题:
A.着眼于企业的长期发展,杜绝企业管理者短期行为的发生
B.兼顾非财务业绩计量,增强了过程控制和结果考核的联系
C.兼顾了不同相关利益者的利益,有利于获取和保持竞争优势
D.有效地实现了指标间的平衡,强调了指标间的因果关系
E.将目标与战略具体化,加强了内部沟通
A.如果被套期对象是预期交易,预期交易应当很可能发生但不确定是否会使企业面临将影响损益的现金流量变动风险
B.在套期开始时企业对套期关系有正式指定,并准备了相关正式书面文件
C.该套期预期高度有效,且符合企业最初为该套期关系所确定的风险管理策略
D.套期有效性能够可靠计量