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[判断题]

先期探询的做法只能直接探询。（)

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第1题

先期探询做法有__________和__________两种。

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第2题

先期探询的严谨原则表现在：（)

A.分析探询目标特点

B.周密部署探询行动

C.探询文字写得好

D.冷静预测探询结果

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第3题

通过开放式、封闭式问题的组合运用，可以有效的探询客户真实需求所在。（)

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第4题

作为委托探询人应掌握委托技巧、控制技巧和谈判技巧。（)

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第5题

在以破裂结束谈判时，主持的关键在探询可能的转机。（)

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第6题

即使为建立良好的沟通氛围与探询需求而与客户谈天，也要注意控制节奏，不能扯太远。（)

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第7题

发出询盘的目的是（)。

A.探询商品价格

B.探询有关交易条件

C.表达与之进行交易的愿望

D.邀请对方发盘

E.探询成交可能性

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第8题

属于间接探询的特点的是（)

A.交易人自己组织.其效果取决于关系与实力

B.交易人委托第三者以自己的名义向可能的交易伙伴进行文字交流或人员交往活动.

C.间接探询的效果取决于受托人的能力

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第9题

（)是交易各方谈判手根据谈判标的寻找、了解交易对象的活动。

A.探询

B.准备

C.小结

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第10题

探询是交易各方的（)依据谈判任务寻找，了解交易对象的活动，也是为之搜寻有关资料的工作。

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第11题

在间接探询时，判断受托人能力的关键是（)

A.受托人与委托人的关系

B.受托人与探询对象的关系

C.自身实力与借助外界力量的关系

D.对逆顺境的处理方式

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