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题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

如果在商务谈判中处于乙方的地位（对方是客户)，则需要掌握谈判对手更多的情况，除了解对方的资信情况、履约能力等情况外，还要掌握以下哪些信息？（)

A.决策者的情况

B. 客户需求的情况

C. 客户的倾向

D. 客户的价格底线

E. 社会习俗

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更多“如果在商务谈判中处于乙方的地位（对方是客户)，则需要掌握谈判…”相关的问题

第1题

在商务谈判中，存在两种不能把自己和对方放在平等的地位上求互利互惠的倾向是( )。

A.见利忘义

B.妄自菲薄

C.损公肥私

D.妄自尊大

E.见钱眼开

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第2题

在商务谈判中，存在两种不能把自己和对方放在平等的地位上求互利互惠的倾向：( )。

A.见利忘义

B.妄自菲薄

C.妄自尊大

D.见钱眼开

E.损公肥私

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第3题

商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的缺点是（)。

A.容易使人产生疲劳厌倦之感

B.洽谈成本较高

C.必须要耐心等待才能获得更多利益

D.容易使自己处于劣势地位

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第4题

下列关于涉外商务谈判论述正确的是（)。

A.涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小

B.涉外商务谈判在国家商务活动中地位不重要

C.涉外商务谈判在国家商务活动中占据相当的比重

D.而且具有相当重要的地位

E.涉外商务谈判与国家商务活动无关

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第5题

处于被动地位时谈判的基本功是（)

A.先入为主

B.让对方多讲

C.迂回谈判

D.忍耐

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第6题

商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（)A.问B.听C.看D.说

商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是()

A.问

B.听

C.看

D.说

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第7题

在商务谈判中，双方地位平等是指双方在( )上的平等。

A.实力

B.经济利益

C.法律

D.级别

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第8题

在商务谈判中，双方平等关系是指（)。

A.利益平等

B.职权平等

C.地位平等

D.实力平等

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第9题

语言技巧在商务谈判中的地位和作用表现在（)。

A.是商务谈判成功的必要条件

B. 是处理谈判双方人际关系的关键环节

C. 是阐述己方观点的有效工具

D. 是实施谈判技巧的重要形式

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第10题

欧共体条约第81条第1项在规定禁止限制竞争协议的同时，又列举了下列典型情况（)。

A.直接或者间接地规定购买或者销售价格或者其他交易条件

B.限制或者控制生产、市场、技术开发或者投资

C.划分市场或者货源

D.在同样的交易中对其他交易对方适用不同的交易条件，从而使其处于不利的竞争地位

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第11题

商务谈判中，一开始就拿出全部可让利益的策略的优点是（)。

A.比较容易打动对方采取回报行为

B.给对方以合作感、信任感

C.有利于获取长远利益

D.有益于速战速决，马到成功，降低洽谈成本

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