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案例6-3 亨氏和亨特
亨氏食品公司是世界著名的食品供应商。它的产品主要包括调味品和餐食两大类。其竞争对手亨特公司在番茄酱市场上对它进行了大规模的攻击，但亨氏公司并没有作很多的反击。亨特公司用两种新口味的番茄酱进攻亨氏公司，在价格上比亨氏公司的产品低 30%，它向零售商提供高额贸易折扣，它的广告预算是亨氏的2倍以上。在这场进攻中，亨特公司投入了大量的金钱，但该战略失败了，亨氏公司的品牌继续得到了消费者的偏爱。最后，亨特公司只能放弃进攻。很显然，亨氏公司对本公司品牌的最终优势具有充分的信心。
请问：
亨氏公司采用了什么防御策略？
案例分析。
2006年，世界著名眼镜商意大利Luxottica Group S.p.A.宣布，将收购我国高档眼镜连锁企业——雪亮眼镜有限公司。收购完成之后，Luxottica集团将总共拥有149个眼镜店，从而成为中国市场上高档眼镜店的“领头羊”之一。无独有偶。欧洲最大的眼镜业投资公司荷兰HAL Holding N.V已与益民百货正式签约，以2.14亿元巨资收购其旗下的上海老字号红星眼镜78%的股份。随着中国加入WTO，越来越多的欧美各大眼镜连锁集团对中国这个隐藏着巨大商机的眼镜市场垂涎欲滴，纷纷摩拳擦掌，加快了对中国市场的争夺步伐。 面对外资的涌入，国内眼镜行业要面对的不仅仅是“外患”，还有种种“内忧”。
近几年来，为了抢占商机，很多国内商家想通过连锁扩张来达到目的，以为谁能先把连锁的链条拉开拉大，谁就能首先抢占这一块优势市场。随之而来的便是一场轰轰烈烈的跑马圈地运动。然而经过几年的连锁扩张，尤其是进入2002年以后，以地盘、规模、气派为主导的市场竞争模式已经风光不再，盲目的扩张让眼镜连锁店元气大伤，最终为他人做嫁衣裳，初出茅庐的雪亮眼镜连连锁店就是一个明显的例证。
2004年的一份调查结果显示，在各大专业眼镜店中，大明(53%)、精益(42.4%)和同仁(39.6%)三家眼镜店的认知率处于前三甲的位置，是专业眼镜店中的第一方阵，但值得注意的是，目前各个专业眼镜店的美誉度水平偏低，排行前三位的大明、精益和同仁验光中心，美誉度分别为24%、19.2%和17.5%，均不到其知名度的二分之一，而其他眼镜店的美誉度就更不如人意了。与国外眼镜零售业相比，国内的眼镜连锁店缺乏规模和品牌优势，无法进行价格和商品竞争；缺乏高水平的管理方式和先进的经营方法，无法进行客户竞争。
另外，目前国内还出现了以低价为号召的大型平价眼镜店。如北京眼镜城、上海的“百元眼镜店”以及广州的“眼镜直通车”，这些类似眼镜超市的经营方式以低价这枚重磅炸弹投向中国眼镜市场在业内引起了不小的轰动。国内眼镜品牌连锁也不得不纷纷以打折促销的策略来应战。这一举措使得眼镜市场价格大幅变动，更造成眼镜店利润大幅滑落。一些迹象表明，中国的眼镜零售业已经不似从前的风平浪静了，市场竞争正日趋激烈。
问题：
1)国内眼镜零售业发生了什么变化？
2)国内传统眼镜商应如何应对这场变化？
(要求：要结合所学理论和具体实例，展开分析论述，不少于500字)
解释下列各组词 道 1．周道如砥，其直如矢。(诗经·小雅·大东) 2．沛公……从郦山下，道芷阳间行。(史记·项羽本纪) 3．富与贵，是人之所欲也；不以其道得之，不处也。(论语·里仁) 4．从许子之道，则市贾不贰，国中无伪。(孟子·滕文公上) 5．仲尼之徒无道桓文之事者，是以后世无传焉。(孟子·梁惠王上)
彼秦者，弃礼义而尚首功之国也。(战国策.赵三)
(A) Z (B) 海外公司
(C) 既不是Z，也不是海外公司 (D) 董事会
A.12月，甲百货大楼以低于成本20元的价格销售夏季时装
B.乙商厦进行抽奖式有奖销售活动，最高奖为桑塔纳轿车一辆，商厦经理暗中将有最高奖奖号的奖券抽出，送予其好友贾局长
C.某乡镇企业以高薪为诱惑，吸引某国有大型企业骨干技术员赵某携带该大型企业秘密技术投奔乡镇企业
D.某厂业务员刘某去外地销售原料，给予对方20%的回扣，回扣记入该厂账本
A、正确
B、错误
