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什么产品线在3月的销售占比是其在1-8月中月销售占比最高的()
A.婴童服装
B.幼童服装
C.中童服装
D.Home
E.出行
F.童鞋
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E、出行
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A.婴童服装
B.幼童服装
C.中童服装
D.Home
E.出行
F.童鞋
E、出行
2009年7月份,在国家重点调度产品中,山东省工业品产量同比增长的有()种。
A.65
B.78
C.93
D.95
2007年1-8月,山东省累计实现零售额()。A.7466.9亿元
B.5866.6亿元
C.5353.6亿元
D.5075.0亿元
2009年1-8月,山东省三次产业投资构成之比为()。A.3.2:55.4:41.4
B.3.4:58.5:38.1
C.3.8:53.2:43.0
D.4.3:51.2:44.5
下列说法不正确的是()。A.2009年1-8月,全国累计实现增加值的平均增速为8.1%
B.2009年1-8月。全国居民消费价格同比平均降幅为1.2%
C.与去年同期相比。2008年1-8月山东省县以上城市市场实现零售额增加值比县及县以下农村市场零售额增加值多508.3亿元
D.2009年1-8月,山东经济稳步提升,向好趋势进一步展现
2009年7月,山东省居民消费价格与上年同月相比()。A.上涨0.6%
B.下降0.6%
C.上涨0.8%
D.下降0.8%
请帮忙给出每个问题的正确答案和分析,谢谢!
表1-14中的数据列出了东京市区1994年1-8月的月平均气温X和每户平均啤酒消费量Y。
(1)画出散点图。
(2)计算相关系数R。
表1-14 东京市区月平均气温和每户平均啤酒消费量(1994年)
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A、客户经理无法在短时间熟悉各产品线的特点
B、各种产品经营的节奏和速度不同,统一的营销手段难以兼顾
C、产品线之间的整合与标准化变得困难
D、员工在新的销售形式面前显得无所适从
小小神童洗衣机开发记
青岛红星电器公司以洗衣机生产为主营业务,产销量曾位居全国三甲,然而到1995年上半年,该企业经营业绩大幅度下滑,已连续数月出现巨额亏损,市场份额跌至5%。1995年7月,青岛市政府决定,将青岛红星电器公司整体划归海尔集团。海尔集团派出一个三人小组,历经三个月努力,使红星电器公司扭亏为盈。到1995年年底,公司赢利1200万元,市场份额升至10%。1996年上半年,赢利突破5000万元,市场份额达到16%。这个亏损企业不到一年走出困境的故事,后被整理为“吃休克鱼——以企业文化盘活兼并企业”案例,1998年3月由海尔负责人在哈佛大学演讲,并被收入哈佛商学院案例库。
当时虽然第一步取得成功,但是与当时洗衣机行业第一名企业250A,的市场占有率相比,仍有较大差距。海尔的目标是在洗衣机行业排名第一位,市场占有率30%以上。如何实现这一目标“小小神童”洗衣机产品在这一背景下应运而生。
市场调研
从1995年10月开始,海尔公司决策层就着手组织展开一次为期近半年的市场调研。有以下几点发现,为确定进一步发展方向和突破点提供了重要的信息支撑。
第一,在当时市场份额分配方面,海尔洗衣机占16%,位居第三位。第一二位厂商分别占市场份额25%、19%。海尔洗衣机市场占有率比第二名低3%,差距不大,但比第一名低近10%,有相当大的差距。针对第一名竞争对手情况制定对策,是实现海尔在洗衣机行业发展目标的关键。该对手以生产全自动洗衣机为主,销售地区主要在各大中城市。
第二,当时国内洗衣机市场主要分半自动(双缸)、全自动(波轮)、滚筒(全自动)洗衣机及少量超大容量洗衣机,洗衣机市场销售比率按品种分布情况是:全自动洗衣机(波轮)占52%,半自动洗衣机(双缸)占31%,滚筒式洗衣机(全自动)占15%。过去海尔既生产半自动、全自动洗衣机(原红星电器公司生产琴岛——夏普牌),同时也生产滚筒洗衣机(海尔牌),其中半自动洗衣机占总产量的60%以上,销售地区以中小城市为主。市场信息表明,全自动洗衣机已成为市场消费的主流产品,海尔今后应当以此为主攻方向。
第三,就市场销售的全自动洗衣机大小规格看,从2.0~5.0公斤以上分6个档次,4.0~5.0公斤洗衣机占最大份额为27%,3.5~4.0公斤洗衣机占21%,3.0~3.5公斤洗衣机和5.0公斤以上洗衣机各占15%左右,2.5~3.0公斤洗衣机和2.0~2.5公斤洗衣机分别占12%和8%左右。可见3.0~5.0公斤以上三个档次共占63%。这表明,尽管价格偏贵,消费者仍偏爱大容量洗衣机,3.0公斤以下产品仅占20%市场,2.0公斤以下全自动洗衣机在市场上尚未出现。
第四,从全自动洗衣机销售比率按区域分布情况看,北京、上海、广州三大城市占全国24%份额,其他省会城市和计划单列市占42%份额,另外小城市占26%,其他占8%。大中城市是全自动洗衣机消费的主力,占总销售量的66%。北京、上海、广州三地,占总销售量近25%。有一种说法,一个北京顶十个中等城市的销售。
第五,销售洗衣机具有明显的淡旺季形态,其中6月、7月、8月三个月淡季,仅占全年销售的8%;9月、10月、11月三个月为旺季,占总销售的41%;12月、1月、2月三个月为次旺季,占31%;3月、4月、5月三个月为次淡季,占20%。因为这一季节公布因素,业内有一个不成文的规矩,平日打得再凶,夏季三个月都偃旗息鼓,很多洗衣机厂家干脆给销售人员放了长假。
结合案例,请回答以下问题:
A.广告促销力度增大
B.公司规模扩大,增加管理人员
C.大量招聘销售人员以扩大销售规模
D.物流成本上升
A.3月18日
B.4月20日
C.4月28日
D.5月30日
A.4月20日
B.3月18日
C.5月30日
D.4月28日