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题目内容（请给出正确答案）

[主观题]

谈判双方参加谈判的主要目的仅仅是只追求自己的需要。()

谈判双方参加谈判的主要目的仅仅是只追求自己的需要。（)

A.正确

B.错误

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第1题

衡量谈判的标准不包括()。

A.谈判的结果是明智的

B.谈判要追求效率

C.增进或至少不损害双方利益

D.打败对方

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第2题

在实现谈判目标的过程中，谈判所获收益与所费成本的比最是不重要的，双方的友好合作关系才是最重要的。()

在实现谈判目标的过程中，谈判所获收益与所费成本的比最是不重要的，双方的友好合作关系才是最重要的。（)

A.正确

B.错误

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第3题

在商务谈判中，采取何种谈判策略有时类似于囚徒两难模型中囚徒的选择。谈判双方都有欺骗和反欺骗两种策略。()

在商务谈判中，采取何种谈判策略有时类似于囚徒两难模型中囚徒的选择。谈判双方都有欺骗和反欺骗两种策略。（)

A.错误

B.正确

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第4题

成交阶段的谈判策略有（)

A.场外交易

B.最后让步

C.最后获利

D.为双方庆贺

E.慎重对待协议

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第5题

谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫()

A.执行期僵局

B. 协议期僵局

C. 合同期僵局

D. 履约期僵局

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第6题

磋商，是当事人各方就各自的交易条件向对方进行说明、辩论、说服、协商的阶段，是双方意见短兵相接的谈判阶段。()

磋商，是当事人各方就各自的交易条件向对方进行说明、辩论、说服、协商的阶段，是双方意见短兵相接的谈判阶段。（)

A.错误

B.正确

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第7题

如果交易双方用规格表示商品的品质，并作为谈判条件，就叫做（)。

A.“凭价格买卖”

B.“凭数量买卖”

C.“凭品质买卖”

D.“凭规格买卖”

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第8题

横桌式中双方主谈者的右侧之位，在国内谈判中()。

A.可以是副手

B.应由译员就座

C.可以是泽员

D.不应该是副手

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第9题

对于谈判人员的管理只能以管理者的管理理念为基础。()

对于谈判人员的管理只能以管理者的管理理念为基础。（)

A.错误

B.正确

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第10题

在劳动争议仲裁中，与调解环节不同的是，仲裁人在谈判过程中有权（)。

A强制双方接受协议

B要求双方放弃仲裁

C要求双方必须让步

D要求法院介入

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第11题

纠缠于立场性争执是低效率的谈判方式，它撇开了双方各自的潜在利益，不容易达成明智的协议，而且由于久争不下，它还会直接损害双方的感情，谈判者要为此付出巨大代价。()

纠缠于立场性争执是低效率的谈判方式，它撇开了双方各自的潜在利益，不容易达成明智的协议，而且由于久争不下，它还会直接损害双方的感情，谈判者要为此付出巨大代价。（)

A.正确

B.错误

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