谈判中回答对方的提问应该做到以下几点:
A.早做准备,以逸待劳;
B.对没有弄清对方真正涵义的模糊问题,不轻易回答;
C.对难以回答的问题,可以采用拖延应答的方法;
D.对有些犯忌或事关底牌的问题,可以采取迂回隐含的应答方法;
E.对对方的咨询一般不应针锋相对地直接反驳,而应该先尊重对方的意见,再提出不同的意见。
A.早做准备,以逸待劳;
B.对没有弄清对方真正涵义的模糊问题,不轻易回答;
C.对难以回答的问题,可以采用拖延应答的方法;
D.对有些犯忌或事关底牌的问题,可以采取迂回隐含的应答方法;
E.对对方的咨询一般不应针锋相对地直接反驳,而应该先尊重对方的意见,再提出不同的意见。
A.可以提一连串问题,让对方不经意之间回答
B.为了促使谈判深入,可以采用一些选择性的问题
C.谈判中的提问是一个试探对方的过程
D.可以提一些有利于总结双方思路的问题
A.逃避问题的方法是顾左右而言它
B.不要彻底的回答问题,因为有些问题不必回答。
C.回答问题之前,要给自己留有思考时间。
D.把握对方提问的目的和动机,才能决定怎样回答。
谈判人员先用比较婉转的语气,把对方的反对意见复述一遍,再回答。这属于哪一种应对僵局的技巧()
A 先提问,后否定
B 先利用,后转化
C 条件对等法
D 先重复,后削弱
A.随时打断对方发言提问
B.一般是等对方发言结束后提问
C.对方发言很长,利用发言间隙提问
D.对方发言离题太远影响谈判进程,利用发言停顿时提问
A.不要让自己一直处于回答问题的局面,要适当反攻对方
B.不要张口就回答,先说一些无关的话
C.回答要清楚,不能模糊
D.有些问题不好回答,也要直接回答
A 投石问路策略
B 申东击西策略
C 沉默寡言策略
D 欲擒故中策略