案例：某单位是一个国营大厂，打算收购与之竞争的一个民营企业，双方为此进行谈判。谈判过程中，国

案例：

某单位是一个国营大厂，打算收购与之竞争的一个民营企业，双方为此进行谈判。谈判过程中，国营大厂处处以势压人，试图让对方就范。国营大厂的代表认为自己是国字牌，与对方谈判是抬高了对方身价，对方应该接受自己开出的筹码，不应该讨价还价。民营企业认为自己船小好调头，有独特的创新产品，不愁销路，因而在谈判中也据理力争，针锋相对，毫不让步。

由于双方基本观点认知差距太大，无法达成共识，最后谈判破裂，双方不欢而散。

问题：请结合第六章谈判艺术的相关内容分析回答下面的问题：

(1)谈判有哪些特点？请结合本案例具体阐述.

(2)本案例导致谈判破裂的根本原因是什么？

(3)结合这个案例，谈谈你对谈判取得成功的看法。