两家公司为分享某种产品的市场,各自拟定下一年的销售计划,以便扩大销售量(该产品的市场需求量设为定数,一家
两家公司为分享某种产品的市场,各自拟定下一年的销售计划,以便扩大销售量(该产品的市场需求量设为定数,一家扩大销售量,一家必定减少销售量)。每家公司都在考虑三种不同的办法来扩大自己的销售量。即:(1)改进包装;(2)增强广告;(3)适当削价。这三种办法所需费用大体相当,而根据公司财力每家公司只能在这三种办法中选用一种。各种办法的组合对于公司A销售增长的百分点如表3-1所示(表中正数表示公司A销售增长数,同时也是公司B销售减少数;负数表示公司A销售减少数,同时也是公司B销售增长数)。试问各公司在不知道对方采用哪种方法之前,如何做出自己的决策?
表3-1销售增长的百分点
公司B | 公司A |
1 2 3 | |
1 2 3 | -3 1 2 1 2 1 1 0-2 |