对你而言Trilogy公司是一个有吸引力的雇主吗？为什么是，为什么不是？如果不是，那么如果Trilogy

公司要使你接受它所提供的工作，需要做些什么？

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第1题

你认为Trilogy公司可以怎样进一步改进其招募工作流程？

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第2题

位于得克萨斯州奥斯汀的Trilogy软件公司是行业中成长最快的软公司之一，其中最近的收入达到1亿～2

亿美元。该公司为其特立独行的文化而感到自豪，其许多经营方式都不合常规，但在Trilogy的快速变化和激烈竞争的环境中却好像十分有效。对雇员衣着没有什么规定、并且由雇员自定工作时间，雇员工作时间通常很长。我们愿意呆在一起(平均年龄26岁)，无论是在有配置完善的厨房的办公室，还是在公司主办的各种活动以及去当地的舞蹈俱乐部等地方消闲，还是到拉斯维加斯，夏威夷等地去度假，他们总是在一起，像一个小社会，而且，他们形成了内部的行话，分享这个公司为时8年的传奇历史。雇员的工作职责很重，而且早就安排好了，通过长期的学徒过程形成了一种“马上就做”的工作态度。对新人职雇员进行几个星期的强化培训，这种培训叫做“Trilogy大学”。受训者将它描述为“更像是新兵训练中心而非企业学校”。就好像是用“救火皮带”在传送信息，期望新雇员将自己的专业技术和生命活力投人到所做的每件事情中，年仅28岁的校园招募总监杰夫·丹尼尔(Jeff Daniel)承认，这种剧烈的、反常规的企业并不是适合于所有人工作的企业，“但是它绝对是一种能令充满热情的人得到茁壮成长的环境”。该公司雇佣了大约700名这样充满热情的人。该公司管理人员知道，他们所追求的快速成长取决于他们能否找到、培训出合适的人以建立一支雇员队伍，并给雇员赋予明确的工作职责以及尽可能的工作自主权，该公司创建人亦即CEO乔·利曼德(Joe Liemsndt)说：“在软件公司、人就是一切，除非你全身心投入去做，就像我们现在正在努力做的这样，否则你不可参建立起伟大的软件公司，当然，每个公司领导人都会说‘人就是一切’，但他们并没有这样去做。” Trilogy公司将寻找合适的人员作为公司全体人员的使命。如果劳动市场上有经验的人才缺乏的话，招募人员就积极跟踪大学新生，搜寻大学职业展示会和计算机科学系，寻找雄心勃勃、富有企业精神的优秀人才。由高层管理人员进行第一轮面试，让潜在的雇员明白，公司会逼着他们去完成任务，但也会给他们以优厚的报酬，在新雇员飞到奥斯汀参加为期3天的预备访问时，雇员们将最好的新雇员带到城外去，第一天通常是从惩罚性面试开始，最后进行骑自行车上山，击剑等活动。那些热情的潜在候选入如果不能参加访问，利曼德通常会亲自会见和恳请他们。在最近一年中，该公审查了15000份求职者简历，进行了4000次校园面试，有850名候选人乘飞机来参加面试，公司录用了262名大学毕业生，这些人占其现有雇员的1／3，每雇佣一名雇员的成本为13000美元，杰夫·丹尼尔认为所花的每分钱都是值得的。

确定在既有的人员招募技术中，有哪些可以作为Trilogy公司用以吸引人才的非常规方法的基础。

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第3题

你是一名保险代理人，正与一个新顾客山姆签订合同。他的公司生产蛋黄酱的替代品，目前正致力于为三明治佐料行

业研制一种低脂低胆固醇的蛋黄酱。生产三明治的厂商愿意为最先的发明者支付高额的费用以获得这样一种蛋黄酱的专利权。山姆的公司对你而言很具风险性，你算出了他的可能收益表，如下所示。

概率

报酬

0.999

概率	报酬
0.999	-$1000000	失败
0.001	$1000000000	成功并卖出配方

000000

失败

0.001

概率	报酬
0.999	-$1000000	失败
0.001	$1000000000	成功并卖出配方

000000000

成功并卖出配方

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第4题

对国内市场（)的公司来说，国际化是一个更有吸引力的战略。

A.为了成功而需要差别化战略

B.在发展机会上受到限制

C.对该产业形成了一种很不友好的态度

D.拥有太多的限制

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第5题

再次假定你是一个利润最大化问题的顾问。对表12－4列举的5种情况中的每一种你有何建议？在每一

再次假定你是一个利润最大化问题的顾问。对表12-4列举的5种情况中的每一种你有何建议？

在每一种情况下，某种商品x的产量只依赖于投入A和B的使用。假设对每一种情况而言，投入A的边际产品是不变的，等于3；投入B的边际产品也是不变的，等于9。表12—4中的标题“出售x的边际收益(MR)”指的是在产量和销量的当前水平上的边际收益。同理，标题“A的价格”和“B的价格”指的是企业必须支付给投入A和投入B的价格。对每一种情况，指出企业是否达到了利润最大化的状况，在空格处填上“是”或“不是”，在最后一栏用下面各项的数字代码指出企业目前所存在的问题。 1=目前的位置是正确的。 2=就目前的产出而言，A的使用太多，B的使用太少。 3=就目前的产出而言，A的使用太少，B的使用太多。 4=通过减少A和B的使用减少产出。 5=通过增加A和B的使用增加产出。