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题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

在网上交易磋商中，好的谈判者( )。

A.固守立场，寸步不让

B.通过在双赢中追求自身价值的最大化

C.重感情，轻利益

D.与谈判对手针锋相对，实现自身利益

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第1题

双方彼此沟通，申明各自的利益所在，并了解对方的实际需要属于网上交易磋商的( )阶段。

A.估计价值

B.创造价值

C.克服障碍

D.申明价值

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第2题

在竞争中，如果客户方优秀的谈判者以机智取胜，那么公司也面临着现实的风险。（)

在竞争中，如果客户方优秀的谈判者以机智取胜，那么公司也面临着现实的风险。()

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第3题

在竞争中，如果客户方优秀的谈判者以机智取胜，那么公司也面临着现实的风险。()

在竞争中，如果客户方优秀的谈判者以机智取胜，那么公司也面临着现实的风险。（)

A.错误

B.正确

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第4题

在组织中扮演决策指挥者的角色是指()。

A.传播者

B.谈判者

C.资源分配者

D.企业家

E.障碍处理者

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第5题

在商务谈判中，通常下列哪几项应后报价？（)

A.应邀谈判者

B.投标者

C.卖方

D.买方

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第6题

在下列社区工作者的角色中，地区发展模式的社工一般担任哪些角色：（)

A.鼓动催化者

B.事实收集者和分析者

C.教育者

D.项目执行者

E.谈判者

F.活跃的倡导者

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第7题

在管理者角色中，明茨伯格把人际关系方面的角色概括为(）

A.挂名首脑

B.领导者

C.联络者

D.监听者

E.谈判者

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第8题

根据明茨伯格界定的管理者角色，当一个管理者从组织和它的环境中寻找机会，创建项目，该管理者在担任哪一个角色（)

A.谈判者

B.创业者

C.监控者

D.资源分配者

E.传播者

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第9题

在跨文化谈判中谈判者应该遵循什么基本要点（)。

A.要有更充分的准备

B.正确对待文化差异

C.避免沟通中的障碍和误解

D.制定灵活的谈判战略和策略

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第10题

下述有关磋商程序的说法，正确的是( )。

A.它是提起设立专家组申请的前提

B.它可以澄清有关的事实和争议

C.没有磋商的事项不得在设立专家组申请中提出

D.磋商过的事项必须包括在设立专家组的申请中

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第11题

成功的谈判者必须能够正确认识谈判双方在谈判中所处的地位、相互作用的（)及其发展趋势，并根据这些变化采取相应的策略，这些需要在一个正确的思维模式下进行

A、规律本质条件

B、形态本质条件

C、形式、性质、条件

D、方法规律样式

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