成立于1996年的报喜鸟集团已连续6年进入全国西服销售收入前10名,主导品牌“报喜鸟”被认定为“中
(1)①以消费者收入水平作为变量进行市场细分报喜鸟集团在早期经营阶段以消费者收入水平作为变量进行市场细分。消费者收入水平具有相对性和不均衡性,即消费者收入水平随经济发展而变化,不同地区消费者收入水平并不相同。报喜鸟每年进行市场调研,以此掌握消费群体的特点和品牌竞争情况。②细分变量的特性,主要是从“以商家为中心”转为“以顾客为中心”既由推销观念向市场营销观念转变。在市场营销策略实践上,由产品、价格、渠道、促销等策略组合向包含效用、便利、沟通、价值等要素的价值系统构建转变。由此可以深入理解,市场营销管理是将顾客现在的和潜在的需求在最短的时间内变成产品和服务输出的营销系统工程。(2)①市场细分后实施品牌战略经过有效地进行市场细分,报喜鸟集团将目标消费者定位为收入偏高的工薪阶层、白领阶层及独立自主的时尚青年。市场定位准确,为品牌战略、差异化战略的实施奠定了坚实的基础,围绕这一市场定位而进行的市场营销策划有了正确的依据。例如,报喜鸟的品牌战略实施的非常成功,报喜鸟采用明星代言品牌,把品牌内涵通过人格化的传播方式传递到目标消费者,树立衣着品位榜样,紧紧抓住了他的目标客户群;②品牌内涵对强化品牌形象起到了非常重要的作用当时国内服装市场打折成为了各品牌竞争的常规武器。而报喜鸟采取成本定价的策略,郑重地承诺永不打折,对向外界传递品牌内涵、强化品牌形象起到了至关重要的作用。