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[主观题]

我们天猫旗舰店卖女装,一个老客户买过很多次衣服,最近一次购买的时候,要求客服开发票的时候,写上工作服,你觉得客服应该怎么做才好?

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第1题
本次活动0.1元限量抢到店礼,关于如何购买表述正确的是()

A.每个淘宝ID账号限购一个,打开手机淘宝APP扫本次活动海报的二维码,进入天猫朗斯卫浴旗舰店点击购买

B.每个淘宝ID账号可购多个,打开手机淘宝APP扫本次活动海报的二维码,进入天猫朗斯卫浴旗舰店点击购买

C.每个淘宝ID账号可购1个,打开手机微信扫本次活动海报的二维码,进入天猫朗斯卫浴旗舰店点击购买

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第2题
天猫旗舰店全店满()元包邮

A.99

B.199

C.98

D.全店包邮

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第3题
天猫1元抵用200元优惠卷,如何购买顾客能得到什么优惠()

A.天猫好家具联盟会场下定一元钱,今天就可在天猫朗斯旗舰店购买,可以领取200元的优惠劵。只能在天猫旗舰店线上使用,无门槛券,所有商品皆可使用

B.天猫好家具联盟会场下定一元钱,直播落地当天在天猫朗斯旗舰店购买,可以领取200元的优惠劵。只能在天猫旗舰店线上使用,无门槛券,所有商品皆可使用

C.天猫好家具联盟会场下定一元钱,直播落地当天在天猫朗斯旗舰店购买,可以领取200元的优惠劵。只能在天猫旗舰店线上使用,无门槛券,爆品和特价产品不能使用

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第4题
此次防病毒和春季真菌预防线上活动重点主要放在天猫旗舰店和支付宝口碑上()
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第5题
天猫1元抵用200元优惠卷是天猫平台发放还是朗斯公司发放()

A.天猫平台发放,天猫好家居联盟会场展示1元抵200元优惠券;此优惠券只在好居然联盟会场展示;在天猫朗斯旗舰店购买,其它渠道领取不到;优惠由经销商自己承担

B.朗斯直播落地当天发放,天猫好家居联盟会场展示1元抵200元优惠券;此优惠券只在好居然联盟会场展示;在天猫朗斯旗舰店购买,其它渠道领取不到;优惠由经销商自己承担

C.朗斯发放,天猫好家居联盟会场展示1元抵200元优惠券;此优惠券只在好居然联盟会场展示;在天猫朗斯旗舰店购买,其它渠道领取不到;优惠由工厂承担

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第6题
酵素在天猫旗舰店、小红书等平台深受消费者喜爱,在卖场给顾客推荐酵素美白牙膏时,可以使用以下哪两句话术()

A.甄选法国进口酵素,温和去渍不伤牙龈

B.精选纯度99%的小苏打

C.鲜萃青柠口味自然清新

D.三重美白,特含谷物美白精华和洁白粒子

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第7题
大一学生林某某想养一只猫,某日,其在赶集网上找到一个卖猫的信息,QQ与对方联系后,对方以先付款、付款被冻结、退款需达到一数等为由让林多次汇钱,林通过自己的支付宝向对方提供的支付宝帐号共转帐了2207元,后发现被骗。通过本案,提醒我们在网上购物时应注意哪些事项?

A.网上购物尽可能采用支付宝付款方式

B.对于“猫”这样的商品,最好采用货到付款的方式

C.在交易过程中,一旦遇到“付款被冻结、退款需达到一定数量”等借口的,立即停止交易,因为已经陷入骗局

D.立即与支付宝官方客服联系,截留余款

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第8题
LIMRA在随机抽样调查2000名老客户同业购买保单情况时,结果显示:有50%的客户买过同业的保单,且人均购买2.3件()
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第9题
某日,大学生钱某在QQ网站上找到一家秧购官方旗舰店,通过网银购买了一双85元的鞋子;当日下午5时,钱某手机接到一个来自福建龙岩的电话,称支付宝系统冻结要退钱给钱某,需要钱某的银行卡号和验证码,钱某便将银行卡号和手机收到的验证码都告诉了对方,后发现银行卡上的993元现被人消费支出,才发现被骗。通过本案,提醒我们在网上购物时应注意哪些?

A.发现有异常,应与阿里旺旺或淘宝客服联系

B.不能相信陌生人的电话,尤其是卖家的“客服”。因为卖家有需求,会通过阿里旺旺与客户联系的

C.“支付宝系统被冻结、需要解冻、激活”都是骗子惯用的伎俩

D.不能将自己的银行卡号告诉陌生人,尤其不能将验证码告诉他人

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第10题
“双十一”即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被称为光棍节。而大型的电子商务网站一般会利
用这一天来进行一些大规模的打折促销活动,以提高销售额度。2010年11月11日前后,发生了中国互联网最大规模的商业活动:在淘宝上,众多商家推出5折优惠促销活动,2012年11·11购物狂欢节总销售额191亿,其中天猫132亿元,淘宝59亿元!中国网民创新纪录!2013双十一活动启动了。

双十一已经不完全是淘宝的节日,是众多网商与网购用户的集体狂欢,购物氛围远超传统节日。众多购物网站纷纷前来抢购: 2012年10月10日,京东商城[9]推出延续一个月的“沙漠风暴”,持续到11月12日;2012年10月24日到10月26日三天,QQ网购疯抢节累计交易额6.5亿元;当当网推出了13周年店庆月“当当11·9惹火行动”(10月底,当当网正式在天猫开设店铺);2012年11月5日,亚马逊中国宣布正式启动“Z省周”全场促销活动,该活动为期七天,直至11月11日晚24点整;2012年11月5日,易迅网宣布推出“三赔”服务(贵就赔、慢就赔、假就赔);2012年11月9日,苏宁电商联盟(苏宁易购及旗下红孩子,平台商家凡客诚品、乐蜂网、优购网)正式启动,苏宁线上线下同时推出"超级0元购"活动;国美方面宣称,为备战双十一,国美商城准备超过百亿的货源,总体让利规模超过10亿元。

在2012年,经历过前两年“双十一”后的集体投诉,各大电商早已做足了准备,以解决物流、支付等问题。苏宁易购执行副总裁李斌介绍,苏宁易购为了“双十一”在物流上的投入将达5000万元。而天猫更是包下东航一架波音757型货机,用于商品配送。

在诚信和产品质量方面,天猫则是明确定义了商品折扣的基准价。要求所有参加活动的商品做到“真折明扣”,一旦发现商家存在虚抬价格再打折的状况,将会对商家进行严惩。

尽管电商此前做了大量准备备战"双十一",但支付系统、平台系统稳定性等问题,在"双十一"当天,仍然遭到了消费者的大量投诉。"刷网页刷到手软,但还是不能支付。"有消费者在“双十一”当天这样抱怨。

在"双十一"当天零点后,尽管不少商品确实降幅达到5折以上,而提交订单或支付页面却时常瘫痪,使得消费者无法正常完成购物。商品缺货、系统信息错误等往年“双十一”期间电商的老问题依然存在。

请阅读上述材料后,结合《电子商务规划与设计》知识回答下列问题:

1.在上述材料中,“双十一”中的商品(服务)提供方包括淘宝平台、淘宝商家、京东商城、当当商城、苏宁易购等,请论述它们的电子商务模式,并简要各种电子商务模式的含义。

2.假如你作为双十一活动中的一个销售女装类产品的淘宝商家,请阐述波特五力模型,并利用该模型分析你所处环境的竞争强度与市场吸引力。

3.假如你作为一个销售女装类产品的淘宝商家,要参与双十一活动,为了在竞争环境中突出自己,可以采取哪几方面的差异化战略?

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第11题
在莎士比亚的名剧《哈姆雷特》中,王子总被这样一个问题困惑着生存还是死亡。其实,企业也面临着类
似的问题。在定价问题上,企业的困惑就是定高价还是定低价?到底定多少才合适?在生活中,当同种物品向不同消费者收取同样的价格时,我们将这种定价方式叫做单一定价,也就是说,一种物品不管卖给谁都是一种价格。在垄断市场、垄断竞争市场上,企业有自己的定价权。对企业来说,确定产品的价位非常重要。很多企业用低定价让产品销量更大些。沃尔玛就是采用了这种低定价的方式,进货是0.8美元的东西,别的商店卖1.2美元,而它仅卖1美元。这样就较大地增加了销量,成了沃尔玛成功的法宝。因此,定低价或者降价成为企业常用的一个手段,并乐此不疲。不过,低定价就一定都有利吗?你认为何时该采用定低价措施比较合适?何时又该采用定高价措施比较合适?

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