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[单选题]

客户关系管理的基本活动中,客户分析的第一步骤是()

A.定义终生价值

B.客户投资和利润分析

C.收集客户资料

D.客户分组

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第1题
一个完整、有效的客户关系管理应用系统中,形成企业与客户互动的子系统是()

A.业务操作管理

B.客户合作管理

C.数据分析管理

D.信息技术管理

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第2题
一个完整、有效的客户关系管理应用系统中,存在数据仓库的子系统是()

A.业务操作管理

B.客户合作管理

C.数据分析管理

D.信息技术管理

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第3题
旅行社客户关系管理系统中的市场分析子系统包括()。

A.客户消费行为分析

B.市场研究分析

C.客户流失分析

D.交叉销售与组合销售分析

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第4题
下列说法中错误的是()

A.客户关系管理就是指销售商与客户的关系管理

B.客户关系管理的目的不是与所有客户建立稳定的关系

C.客户关系管理是建立在CRM软件的应用基础之上

D.客户关系管理的作用就在于从所有人当中识别客户的忠诚度。

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第5题
客户关系管理的作用有()。
客户关系管理的作用有()。

A.识别客户的忠诚度

B.确定客户的价值

C.分析客户的行为特征

D.做出相应的决策

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第6题
不属于客户关系管理内容的是()

A.客户支持

B.产品质量跟踪

C.客户忠诚度

D.连带销售

E.客户需求特征分析

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第7题
下面几种说法中,不正确的是()。
下面几种说法中,不正确的是()。

A、客户关系管理实施的核心是客户关系管理的业务流程

B、客户关系管理的应用结构要求从以库存为中心转向以客户为中心

C、客户关系管理是一种能够帮助企业整合销售、营销和服务的软件

D、客户关系管理所强调的全局性与目前的激励机制是不矛盾的

E、客户关系管理的最终目的就是把客户的问题在销售一线的员工那里就得到解决

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第8题
客户关系管理的作用有()。

A.识别客户的忠诚度

B.确定客户的价值

C.分析客户的行为特征

D.做出相应的决策

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第9题
客户关系管理关注的焦点是()。

A:企业的内部运作

B:与客户的关系

C:与供应商的关系

D:新产品的开发

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第10题
在客户关系管理系统中的业务操作管理子系统,能够实现从报价、订货一直到付款、给付佣金的全程销售的自动化,提高销售的有效性的模块是()

A.营销管理模块

B.销售管理模块

C.客户服务模块

D.呼叫中心模块

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第11题
从CRM的功能和应用形式来划分,可以将客户关系管理系统划分成()、运行型CRM、分析型CRM、协作型CRM以及基于Web的Ecrm。

A.呼叫中心

B.数据挖掘

C.客户服务和支持

D.客户挽留

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