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题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的特点是（)。

A.态度谨慎

B.步子稳健

C.依赖性强

D.极富有商人的气息

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第1题

商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的缺点是（)。

A.容易使人产生疲劳厌倦之感

B.洽谈成本较高

C.必须要耐心等待才能获得更多利益

D.容易使自己处于劣势地位

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第2题

洽谈的投资少、依赖性差，因而在洽谈中占有优势时，应采用（)。

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略

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第3题

由于在二期让步中减缓一步，可以给对方造成一种接近尾声的感觉，容易促使对方尽快拍板，最终能够保住己方的较大利益，这是（)的优点。

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略

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第4题

具有让步平稳、持久特点，本着步步为营原则的是（)。

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略

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第5题

率先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感的是（)。

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略

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第6题

洽谈者一开始就向对方亮出底牌，让出自己的全部可让利益，比较容易打动对方采取回报行为，以促成和局的是（)。

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略

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第7题

具有比较机智、灵活、富有变化等特点的策略是（)。

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略

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第8题

会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象的策略是（)。

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略

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第9题

在开始时寸步不让，态度十分强硬;到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是（)。

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略

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第10题

每次让利的数量相等、速度平稳，类似马拉松式的洽谈，给人的感觉平淡无奇!容易使人产生疲劳厌倦之感的是（)。

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略

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第11题

（)首先果断地让出绝大部分可让利益，二期让步时再让出一小部分利，使己方可让的利益全部让完。

A、从高到低的、然后又微高的让步策略

B、由大到小、渐次下降的让步策略

C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略

D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略

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